酒类电商任重道远：销量不及线下十分之一

　　中国品牌总网讯 2010年，被称为电子商务的“发展元年”。酒类电子商务也从当年开始起步。

　　据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，即包括酒仙网、酒多网、购酒网等综合性酒类B2C网站；也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站；茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站；以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。

　　但是，作为拥有5000年历史的中国酒业，在电子商务发展方面依然面临诸多瓶颈，目前，网上的销售渠道虽然铺得较为广泛，但销售量却不及线下渠道的十分之一，酒类电商可谓任重道远。

　　首先即是人才的匮乏。电子商务作为近几年崛起的一种新型渠道，人才储备相对不足，而酒类产品销售又属于一个较为特殊的行业，需要对酒文化和历史有较深的理解。酒仙网董事长郝鸿峰就曾感慨，懂酒的看不起电子商务，懂电子商务的又不懂酒。这是造成了酒类电子商务发展缓慢的重要原因。

　　此外，酒类电子商务与传统的酒类产品销售渠道应该是一种竞合关系，而非谁取代谁的关系。这是有前车之鉴的。酒仙网在成立之初曾表示，将借助渠道优势，坚决抑制酒价虚涨，把酒价砍低30%~50%，同时还要最大限度满足普通消费者对真酒、实惠酒的消费诉求。

　　或者正是因为酒仙网的“大张旗鼓”，招致传统渠道商的集体抵制，并且也因此导致无法从白酒生产厂家处拿到稳定的货源。

　　此前，也有酒类电子商务人士表示，10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。

　　购酒网创始人赵小伟告诉《第一财经日报(微博)》，传统渠道经过多年的发展已经根深蒂固，电子商务想要带来酒类营销渠道的彻底革命很难，只有明确酒类电子商务的定位，才能很好地与传统渠道形成错位竞争，也才能够获得稳定发展。

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