酒类电商任重道远：销量不及线下十分之一

　　解决了自身定位问题，酒类电子商务业者还需摆正心态，切忌急功近利，就如很多电子商务企业将创业的目标锁定为上市一样，也是在这样的心态下，企业着急引进风投，不断扩张规模。当然，上市融资然后推动企业更快更好地发展本无可厚非，但是，太多电子商务企业就是在这种急速的扩张中倒下了。

　　据中国电子商务研究中心发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》分析，2010年共监测到42起公开披露的中国电子商务领域投融资案例，其中风险投资35起，总额超过5.5亿美元。另据《全国团购网站普查数据公报》，截至2011年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭、退出团购市场。

　　赵小伟告诉记者，做电子商务也是做生意，既然是做生意就要遵守生意法则，就得能够赚钱，不赚钱的生意，任谁都不可能支撑多年。他还表示，购酒网上线后做的第一单生意就是盈利的。目前，购酒网基本保持了20%左右的利润率。

　　或许是这一模式吸引人，在他周围的一些传统渠道酒商纷纷找上门来取经，也想踏进电子商务市场。当然，风投也开始寻求对购酒网进行投资，对此，赵小伟均予以婉拒，不是他不想引进风投，而是他不愿意被风投逼迫着“拔苗助长”，从而让企业发展失去常规。

　　而目前，对酒类电子商务企业来说，除了人才的稀缺，还面临物流成本的重压。因为酒产品作为一种特殊商品，对物流配送要求极高，目前，全国能够进行酒水产品配送的企业不足20家。物流成本的居高不下，给酒类电子商务企业的发展带来了极大制约。

　　解决了上述问题，酒类电子商务企业面临的最重要问题就是货源。这也是酒类电商争夺的又一重点。酒仙网及购酒网等企业均表示，已与贵州茅台、五粮液等主流酒企达成合作，并且也有电商表示，获得多家白酒生产企业的定制酒资源。

　　对于定制酒，有业内人士表示，白酒生产企业的品牌和产品就那么多，不可能会为一家电商企业专门烧制定制酒，只可能是用现成的品牌和产品贴上定制酒的标签，否则，它怎么可能为多家电商企业提供定制酒？

　　白酒作为已有5000年历史的特殊商品，在渠道销售方面也需要特殊对待，就像中国的酒文化一样，博大精深，不论是传统渠道还是电子商务渠道，都需要与消费者达成一种文化上的共鸣，才能够吸引并且留住消费者。

　　目前，还极少有酒类电商与消费者进行文化上的交流与互动。

　　尚处于发展之初的酒类电子商务市场，虽然已经“小荷初露尖尖角”，但是，“革命尚未成功，同志仍需努力”。

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