何士友:其实,从去年开始,中兴已经逐步开始与淘宝、京东、卓越等电子商务企业试水B2B2C模式,今年6月以来中兴Grand U970每天在京东销售过千台,排名手机销售榜第一。今天,中兴通讯与苏宁电器达成战略合作,包括中兴最新发布的高端智能手机以及Windows Phone手机都将分批陆续进驻苏宁全国门店销售。
以往我们仅有不到5%的产品走社会渠道,而今年我们计划把这个比例加大到10%以上,与大型家电连锁卖场合作,是中兴深化渠道转型关键的一步。预计未来,运营商渠道的占比约为50%~60%,公开市场约为40%~50%。
日报:上半年已过,中兴手机的市场表现如何?特别是转型中高端的战略是否有进展?
何士友:因为我们是上市公司,我不能告诉你二季度的具体数字,但正努力提高中高端产品,特别是1500元~3000元价位段产品的市场占比。
中兴现在已经不再过度追求手机的“发货量”增长,去年中兴手机收入增长了50%,但发货量仅增长27%,说明产品零售均价明显提高,今年的手机发货量仍然不会有太大幅度增长,但产品结构将有明显的优化。