电商研究：同性社交网站Fab的电商转型之路

　　就像两位创始人在Fab转型大纲里写的那样，Fab仍然希望将自己打造成一个社区。去年12月，Fab推出了Live Feed功能，用户可以在上面看到其他人关注、评论、购买了什么商品。不过显然，这次是商业模式主导，Fab需要先把电商做好。

　　转型出人意料的成功。上线后的头30天，有5万人通过邀请方式加入了Fab。

　　作为一家闪购网站，Fab起初的营销方式有点“饥饿营销”的意味。网站采用预售模式，为此在产品正式开卖前推出了Fab灵感墙、心情版等社交功能。这样能够吸引用户在等待货品时仍旧在Fab上停留。产品正式发布前，Fab的订阅者已达16.5万。

　　核心：把握重复购买用户

　　2011年6月，Fab产品线正式上线。12天内，Fab的销售额达到了60万美元，为其带来了强大的现金流。一个多月后，Fab迅速蹿升至35万，出众的业绩为其带来了800万美元的A轮融资。11月，Fab用户数突破100万关口。

　　在12月的B轮融资中，Fab的融资额有了数量级的飞跃，达4000万美元。B轮中，Fab的估值达到了2亿美元。而且值得一提的是，几乎Fab所有的早期投资者在这两轮中进行了跟投，包括好莱坞男星艾什顿-库奇(Ashton Kutcher)， SoftTech VC和Baroda Ventures。风险投资公司安德森-霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)也在B轮中领投了Fab。

　　最新的数据显示，Fab截至今年5月的会员数已达400万。在用户数和销售额快速增长的同时，Fab的用户重复购买率指标也非常出众。

　　TechCrunch 5月的报道称，Fab销售额的三分之二来自重复购买的用户。此外，Fab在去年10月上线iPhone、iPad和Android应用。今年5月其移动终端的使用量已经占到了Fab整体的40%。这或许是因为移动设备更方便用户去抢购商品。

　　其实对于Fab来说，所有这些成绩必须有优质的商品供应来保证。Fab与设计师和品牌商采取销售分成，寻找优秀且稳定的合作设计师成了非常关键的环节。Fab上线头一天请到了美国著名设计师米尔顿-格拉瑟(Milton Glaser)来展示产品。根据财富中文网的报道，Fab目前有一个25人左右的买手团队来挑选商品。

　　如今，Fab在全球20个国家开展业务，主要集中在北美和欧洲。其全球员工数量也从转型初的4个增加到了200多个。2012年，Fab先后收购了时装零售网站FashionStake和德国闪购网站Casacanda。

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