团购业烧钱殆尽造血求生：大幅缩减广告投放

　  中国品牌总网讯：核心提示：接下来，它们要比拼的是“自造血”能力，达到盈亏平衡点。这是关乎其生死的“盈利点”。

　　汤浔芳 北京报道

　　2011年的千团大战必然带来2012年整合与兼并的效应。

　　6月26日，团购行业鼻祖Groupon在中国的子公司——高朋宣布与F团合并。这并不是团购行业变化的“第一枪”。此前，团宝网(微博)倒闭、24券、窝窝、拉手、赶集等裁员潮都拉响了行业的“警报”。

　　2010年3月，连续创业者王兴创立了美团。之后，团购网站如雨后春笋般出现。由此，团购行业开始了千团大战式的恶性竞争。2011年9月，价格战将团购行业的毛利率拉至历史最低点，只有3.5%左右。到如今，行业的平均毛利也不到7%。

　　蓦然回首，人们发现，走过2个春秋的团购是一个苦不堪言的生意。

　　千团大战也加速了资本市场对团购的冷淡。缺乏资本的持续投入，一直亏损的团购业很快将从VC获得的融资烧光殆尽。接下来，它们要比拼的是“自造血”能力，达到盈亏平衡点。这是关乎其生死的“盈利点”。

　　这样的观点也成为了行业的共识。团800联合创始人胡琛向记者表示，现在团购网站们都在不约而同地缩减广告投入，“大部分团购网站不再比拼销售额，而是追求利润率了。”

　　“寻求盈利能力一方面是提升毛利率，另一方面是抓管理与运营效率。”拉手网(微博)CEO吴波认为，“在目前团购行业的现状下，毛利润率的变动可能性比较小。因此，提升管理与运营效率是寻求盈利能力的关键。”

　　整合大幕拉开

　　6月26日，腾讯与Groupon宣布，F团与高朋正式组建新公司，其中腾讯占股30%，Groupon占股20%。这个自今年4月起就开始的传言终于尘埃落定。

　　事实上，在高朋之前，团购企业早就开始选择抱团取暖。比如赶集网将自己的团购频道“外包”给窝窝团(微博)；开心团购外包给F团；58团购、拉手、美团等接入京东。

　　“2012年，整个团购行业的大戏是整合与兼并。上半年，许多团购企业采取联营、合并等形式来抱团取暖。未来，在排名前10的团购企业中，还会有两三家团购企业选择合并。”团800联合创始人胡琛在接受记者采访时表示。

　　此前的6月20日，拉手网宣布撤销IPO申请计划。2011年10月，拉手网赴美IPO无果，在此后的8个月，美国资本市场对中国概念股的态度一直是“冷冷清清”。 金沙江创投合伙人朱啸虎告诉记者，目前，美国资本市场大环境较差，更青睐那些有盈利的、模式清晰的方式，即便是连续两个季度盈利的公司，上市也不容易。

　　一位负责美股基金合伙人更是坦言，“以目前团购行业的毛利与盈利能力，在资本市场环境不好的情况下，团购企业上市难。”

　　这意味着，没有了外界的助力，团购将需要“各凭己力”上演一次淘汰赛。根据团800的数据，位列前10的网站分别是美团、窝窝团、大众点评团、拉手、糯米团、满座团、58团购、F团、嘀嗒团。这些网站每个月最低销售额也接近9000万元。

　　来自团800的数据显示，目前，美团网、窝窝团、大众点评团为行业前三。今年5月，美团网的销售额为3.8亿元，其中实物类产品的销售额达2000多万。窝窝团是2.5亿元，大众点评团是2.28亿元。拉手网以1.8亿元屈居第四。

　　“整合大幕刚被拉开，团购行业目前能够‘搏出位’的差不多只有5家，后面还会有进一步的整合。最终，整个行业差不多剩下3家左右。”吴波说道。

　　缩减广告投放

1 2  下一页