垂直电商领域打响独营品牌战：形成差异化优势

    中国品牌总网讯：向“独家授权品牌”要利润 唯品会、凡客、乐淘加剧“独营”战

　　苏宁易购、京东商城、亚马逊、天猫等大平台电商的“价格竞争”激战正酣，另一场看不到硝烟的战争———独营品牌战却在唯品会、凡客、乐淘等垂直电商领域悄然打响。

　　在大家都诲谈的价格战之后，电商们开始借独营品牌夺得利润空间。南都记者了解到，日前，唯品会宣布获得独家经销权的品牌占比逾30%，超过900个；乐淘网(微博)也在加大力度开发“愤怒的小鸟(微博)”、“植物大战僵尸”等联合品牌的独家经营；而凡客诚品继5月推出NBA授权系列服装之后，眼下正在热推的欧洲杯官方授权服装也斩获30万元/天的销售额。

　　垂直电商另辟“独营品牌”蹊径

　　迄今，中国至少有7家平台型电商巨头投入了高达58亿元的巨资来俘虏用户，价格战正打得如火如荼。这种“低价抢市”的手法虽不新鲜，却颇为有效。

　　在艾瑞咨询发布的2012第一季度中国B2C购物网站市场份额分布中，天猫以51.5%的市场份额稳居第一，京东商城以22.7%位居第二，第三位是亚马逊，市场份额为3.5%。

　　但“与以往不同的是，如今B2C电商让利几千万的宣传已经不能再引起媒体的兴趣，现在流行让利几亿、甚至十几亿的大跃进。‘赔本赚吆喝式’的价格大战，往往让人自然联想到假冒、伪劣、虚假，这是实实在在的‘负能量’。”webpower中国区总经理谢晶直戳要害。

　　疯狂过后总归要平静下来

　　“唯品会相较于其他电商，侧重点和优势在于采取商家对客户直销的形式，减少了中间渠道串货的可能，所售商品均有正品保证。”唯品会CEO沈亚表示，唯品会谨慎且负责任地对待每一笔融资，严格并合理控制高昂的推广成本，更倾向于依靠扎实的营销内功，以提高用户体验的口碑传播获取更多、更忠诚的回头客。

　　唯品会方面提供的最新数据显示，与唯品会合作过的品牌已超过3000个，其中获得独家经销权的品牌超过900个，占比逾30%。

　　这是目前中国电商竞争的另一条主线，其精彩的看点正是，垂直类电商重新重视“持续深挖品牌价值”，回归利润挖掘。南都记者获悉，乐淘网也在加大力度开发“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”等联合品牌的独家经营；而凡客诚品继5月推出N BA授权系列服装之后，眼下正在热推的欧洲杯官方授权服装也斩获30万元/天的销售额。

　　形成差异化优势

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