国美百亿特价机直指京东，价格战致电商步入误区

    特机难缓解线上线下冲突

　　在业内人士看来，传统家电连锁卖场发展电商业务，一直以来均存在线上、线下业务的重叠问题，这是国美发展电商的最大瓶颈。

　　“消费人群是固定的，只不过新增的网购家电消费者是从线下连锁渠道转移而来。”田原表示，国美电器、苏宁电器等大力发展电商业务对其线下实体渠道造成了巨大的冲击，当然这一问题可以通过提高连锁店铺经营质量，合并经营状况不佳的门店方式来减缓。

　　借力“直供特价机”，实行线上、线下产品差异化后，上述问题似乎可以缓解。张冰认为，“全网底价坐标”策略，不会对实体卖场带来冲击。

　　“国美商城此次比价的着力点就在线上。”张冰表示，线上是全网定价、线下是区域性定价，两者本来就不相同，并且此次百亿元的特供机资源是共享的，线上、线下的价格差异本身就不大，国美方面也采取了合理的定价策略，规避了线上、线下的冲突，“比如说有一些商品，线上就没有”。

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，国美上述举措抓住了电商的核心，通过“直供特价机”，国美在互联网和实体两大渠道发力，这会对当前纯电商的平台带来一定压力。

　　值得注意的是，国美依托自身线下卖场的优势，已计划将电商业务拓展至三、四线市场。张冰表示，国美全国40多个分公司，都配备了电商专员，新的ERP系统已支持400多个城市和国内县级以上市场在网上下订单。 “由于体渠道已覆盖至三、四线城市，因此国美在价格战上更具杀伤力。”贾敬华认为，毕竟三线和四线城市的用户群，对价格更敏感。除对三、四线小规模的家电零食业形成打击外，也会给京东等纯电商“渠道下沉”形成压力，后者的优势还在一、二线城市。

　　黄光裕加码国美电商后，试图全面发力，意欲打造线上、线下双渠道优势的目的愈发明显，电商行业的价格战势必升级。此前苏宁易购、京东商城、天猫商城都宣布了6月的低价策略，这也引起了业内的担忧。

　　“国美发起的价格战，可能会把电商带入误区，一味追求低价，却无视用户体验和厂家利益。”贾敬华认为，家电厂商伴随着价格战的升级将会迎来阵痛。但电商很难被垄断，未来合理的发展模式是各电商平台保持良性增长，做好各自的细分市场。

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