进口葡萄酒扩张加速，张裕等国内企业被动接招

　　但是，目前销售主要来自广东地区的白兰地仍存在极大的不确定性。王德惠说，白兰地是张裕早期的主导产品，有较好的产品基础。但杨征健认为，白兰地在广东、福建之外的大部分区域消费习惯都还没有培育起来，如果走夜场则要与保乐力加等国外巨头进行肉搏。

　　正在与张裕进行合作的营销专家杜志国对记者表示，白兰地除了广东、烟台等地区消费习惯较好，全国其他区域因为口感不容易被接受还没有真正形成较好的消费习惯。

　　除此之外，一位国内知名私募研究人士对本报记者表达了对张裕管理层可能会出现固化，听不进去其他人意见的担心。该人士还表示，好在，在几大国产葡萄酒企业中，张裕的管理层能力、对行业的理解是最强的，张裕的管理层持股的企业机制也决定其一旦决定转型可以迅速全力去执行。

　　“总体上，张裕发展到一定程度的基因就是不满足。”孙健说，全世界几乎没有哪一个市场像中国这样持续多年以两位数速度增长的，中国市场的高速成长机遇大环境造就了张裕，相比国内的竞争对手，张裕在这个大环境中机会也抓得更好。

　　也有业内人士指出，张裕从去年下半年开始出现的艰难时期除了市场受到进口酒的冲击外，还与其基层销售人员积极性较低有关。

　　杜志国对记者表示，张裕总部外派到下面省区的销售人员都拥有股份分红、收入也较高，积极性也很高，但公司在当地外聘的销售人员加上提成的月收入也就两三千元甚至1000多元，“有点临时工性质”，除了少部分人很努力，大部分人工作并不怎么积极。

　　业内人士担心，包括张裕在内的中国葡萄酒巨头们真的能实现成功转型，以避免在未来数年内沦为进口葡萄酒的渠道代理商吗?

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