加多宝加薪安抚员工，王老吉恐成健力宝第二

    再造一个“王老吉”

　　事实上，失去王老吉品牌的加多宝集团正打算再造一个“王老吉”。5月16日，就在加多宝举行说明会当天，加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道在加多宝官网发表了致加多宝全体员工的一封信，明确表示将“创造并见证下一个17年的加多宝奇迹”。

　　不过业内人士对此看法不一。“加多宝的成功是必然的，虽然短期内受到影响，销量会下滑，但是从下滑到上升的时间不会超过一年。所以2012年可能是一个大的门槛。”品牌营销专家王利峰对记者说道。

　　王利峰认为，加多宝集团的当务之急，就是把汶川地震一亿元是加多宝捐款和加多宝用了十几年的时间把王老吉做成了千亿品牌的事情，运用传播手段明确的告诉消费者，这样只要半年的时间，以前公众对王老吉的好感和认知度切换到加多宝身上。

　　但他也表示，目前加多宝集团现在“正宗凉茶，加多宝出品”的定位并不高明，不如“中国凉茶之父”定位明确。

　　不少业内人士并不看好加多宝后续的发展。“以我们的经验看，以正宗凉茶加多宝出品这样的口号去改变消费者是很困难的。因为消费者之前一直认定王老吉是正宗凉茶。你现在不用王老吉了，就不说是正宗的了。这样做的后果是造成消费者整体对凉茶的信任度下降。”企业营销顾问、原农夫山泉营销总经理诸强新这样对记者说道。

　　“现在有人说，销售渠道才是主导，没有品牌，也能创造另外一个品牌，我觉得有点夸大了销售渠道的作用。打个比方，百事可乐如果换个名字，他还能做得这么好吗?百事可乐也有其他产品，也是同样的渠道，但是有达到可乐这种销售规模吗?品牌凝聚了太多了东西，消费习惯和消费认知。”广东粤高律师事务所律师、合伙人张爱武对记者表示。

　　而张爱武更是质疑加多宝宣传“正宗凉茶”是否涉嫌虚假宣传。“加多宝不用王老吉品牌，现在还打正宗凉茶口号，依据是掌握了王氏后人的配方。但这个事实没法判断。因为广药也说拥有配方。从法律上讲还是有风险的，不能排除涉嫌虚假宣传的成分，因为无法证明你是正宗的。”张爱武说道。

　　而加多宝目前最为倚重就是自己的经销商队伍。但是这些经销商在加多宝凉茶换标后未必就认可。“经销商往往是见风使舵的。如果广药发个函给经销商，你是继续用王老吉的牌子还是跟着加多宝走，可能一般的经销商未必会放弃王老吉的牌子。因为经销商是靠王老吉的品牌赚了很多钱，经销商贸然换品牌也要考虑经营风险的。”诸强新说道。

　　继续合作可能性不大

　　企业都是利字摆当头，虽然广药集团收回了王老吉的商标使用权，两者之间是否存在继续可能性也备受人们关注。

　　在加多宝的媒体说明会上，加多宝曾强调“不会再做出不利于凉茶发展的行为”。

　　“我觉得两个还有走到一起的可能。其实广药集团很明显，他并不是不让你使用，而是希望能得到相应的费用，这个跟本身的经营是没有冲突的。另外广药即使收回商标，是不是能重新获得这个市场有太多疑问。另外从广药集团的口风也是可以看得出来，他们不排除还有合作的可能。”张爱武对记者这样说道。

　　有媒体报道，广药一位不愿透露姓名的高层表示不排除继续与加多宝合作的意愿，但主要还是要看双方是否有共同的愿景，能否为“王老吉”品牌做出贡献。

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