本土鞋服品牌高库存：盲目扩张酿苦酒

　　疯狂扩张埋下库存隐患

　　“产品同质化、价位互相接近，行业增长受到渠道增长极限的制约，以及经济大环境的通胀、购买力有所下滑等导致库存问题浮现。”针对高库存产生的原因，行业独立评论人马岗如此分析。

　　然而，更多的业内人士则将原因归结为，本土鞋服品牌的扩张速度超出了市场的增长速度。泉州一体育品牌的经销商陈湘江告诉记者，体育用品前几年的高增长，吸引了大批企业进入这个行业，为了快速抢占市场，企业往往采取快速开店，扩张产能的方式，而忽略企业自身和市场的承受力。

　　“比如，原本市场每年的增幅只有20%，企业却生产了超出60%左右的产品，大量的产品自然成了积压货;又比如，一个街区原本的体育用品店已近饱和，部分企业仍然继续进入，店租自然上涨，而单店利润也必然下滑。”陈湘江称。

　　一份来自东兴证券的数据也显示，2007年—2009年集中上市的本土体育品牌企业，新增门店数合计达到近2万家，2009年末终端数量较2006年末增长了近2倍。实际上，在2010年，国内体育用品企业的渠道扩张速度更快，排在前三、四位的企业，几乎同时突破了7000家关口。快速扩张的渠道加剧了来自渠道内部的冲突，一定程度上埋下了高库存的隐患。

　　粗放式经营导致产量过剩

　　除了扩张速度过快外，本土鞋服企业在生产和销售中的粗放式经营，一定程度上也使得生产量背离了市场实际需求量，从而形成高库存。

　　据了解，大多数服装企业计划的生产数量还是通过订货会来确定的，一般服装企业一年开四季订货会，根据订货会现场客户的订货量来确定产量，然后安排生产，这种模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消费者，往往会造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。

　　此外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。“比如消费者需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也形成了大量库存。”业内人士称。

　　“库存压力还会在行业中形成传导效应。”拍鞋网副总经理董欣达表示，“当国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段时，一方面会影响到下游代工企业的订单，另一方面，在一线品牌通过促销扩大销量的同时，消费者对二三线品牌的需求就会减少，从而造成二三线品牌产品销量减少，库存增多。”

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