百事“电商平台”引起的“二次消费”风波

　　以快消推耐用品?

　　2011年10月，宝尊开始筹建负责百事淘宝运营的团队，现在已有将近50个年轻人。走进这个团队位于上海市万荣路1188号四层的办公室，一出电梯满眼都是“百事蓝”，正面墙壁上绘制着百事淘宝的LOGO—俨然是百事公司的一个分部。从百事在这里刻意渲染的“百事氛围”中，也能感觉到百事想要大干一场的决心。

　　在唐家兴看来，用快速消费品推动耐用消费品，是百事淘宝商业模式中的一个核心价值。

　　对品牌商而言，百事淘宝为他们提供了一个新的销售渠道。而百事品牌的影响力和销售终端上数以几十亿计的百事瓶盖，则意味着又多了一次销售机会。

　　除了各家电子商务平台与品牌商的基础合作，百事还会与曼妮芬等一些品牌展开相对深入的合作，由品牌为百事淘宝提供一些特供的款型，更优惠的价格和促销政策。再进一步，百事会与一些品牌达成战略合作，如以售卖年轻人时装为主的香港品牌店i.t，它原本是宝尊的合作品牌，由宝尊牵线，i.t已经就旗下今年5月即将推出的新品牌Aape与百事达成了战略合作。4月底前，消费者就能看到瓶身印有Aape品牌大猴子形象的百事饮品。作为回报，i.t会为百事专门设计特供的款式，这些产品由百事贴牌，并在i.t国内的200多家店面中设专区销售，另外，i.t会提供一些配饰在百事淘宝上供消费者“秒杀”或作为优惠活动的赠品。

　　类似百事与i.t的这种合作，已经不局限于产品的销售。据宝尊相关负责人表示，目前在百事淘宝平台上，像李宁、飞利浦、曼妮芬这样的合作伙伴有九个左右。

　　宝尊百事淘宝团队负责人表示，他们今年的重点是验证百事淘宝商业模式的可行性，在此基础上，百事淘宝的业务板块会从目前的四个扩展到七个，同时拓宽平台上的品类和行业。

　　线上线下的全面互动还是后话，唐家兴现在担心的是，当5月的推广全面展开后，百事淘宝平台上货源的多样性和数量是否能满足消费者的需求。宝尊百事淘宝团队在积极设法解决这一问题，其负责人直言，在他看来，最大的挑战其实是消费者对这个新模式的接受程度，以及他们后续在这个平台上面的活跃度，“基于用户的问题是我们最大的问题”。

　　唐家兴相信，如果解决了这些问题，“以后在这个平台上可以有更多年轻文化的延伸。比如，百事品牌的年轻产品，包括眼镜、电子产品、服装等等。百事在美国已经有许多很酷的服装产品。简单而言，百事可乐已经不再是一种饮料那么简单，它是一个年轻人的符号。”

　　中投顾问高级研究员薛胜文在接受《中国企业家》采访时表示，百事在品牌建设上的能力不容小觑，但是不同于迪斯尼运用文化的快速传播力而使其衍生产品能在短时间内被消费者接受的情况，百事要获得消费者的认可，需要更长的时间和更多的努力，其最大的挑战在于衍生产品的选取需要与自身定位良好融合，同时如何转换其产品类别在消费者心中的定型,也是难题之一。

　　现在谈论最终能否成功，还为时尚早，但推出百事淘宝，百事在品牌拓展上已迈出了全新而意味深远的一步。

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