康师傅买断4万销售点 终端拦截统一方便面市场

　康师傅对渠道商买断经营资料图

　　中国品牌总网讯：据经济之声《天下公司》报道，最近，统一食品公司市场部人士爆料，说他们的老对手康师傅控股有限公司今年以来竞争策略有重大调整，将重心从原先的产品竞争转向销售竞争，不计成本地在私人超市、杂货店等渠道实施买断经营，已经使统一食品在全国范围内损失了大约4万个销售点。

　　据统一食品东北地区的一个区域经理说，从今年年初开始，他手下的业务员去一些相熟的私人超市、杂货店维护客户关系时，往往没说几句话就被店主请了出去。而他们向这些网店铺货，也会被拒收。统一食品表示，他们调查后发现，原来这些网点都被康师傅给买断了。

　　统一食品说，康师傅大幅抬高了东北地区销售终端货架的使用费，并且要求这些网点不准再卖竞争对手的产品。统一食品方面表示，康师傅在与这些小超市、杂货店签订的合同上，明确提出，除了指定的辛拉面之外，货架上的方便面商品只能陈列康师傅的。

　　据统一食品的区域经理介绍，如果是规模非常小的干杂店，康师傅开出的价码是每个月500块钱;而一家方便面月销售额达到5000元的私人超市，康师傅开出的排他价码则是2500元。

　　对统一食品的指责，康师傅方面反驳说，他们并没有采用什么非常规手段，而是那些渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发，很自然地选择了康师傅。但是，上海博盖企业管理咨询有限公司总经理高剑锋对《天下公司》说，康师傅肯定是这么做了：

　　高剑锋：康师傅肯定这么做了，但是这是属于快速

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