暴利营销——学电影行业分等级

　　不同等级的电影对应不同人群，而暴利营销也是一样，不同暴利定位对应不同人群，并不是所有的产品都适合做奢侈品，也并不是只有奢侈品才能成就暴利营销。

　　事实并非如此，暴利营销通常可以分为三个等级进行区分，不同等级对暴利营销的要求与利润追求方式不同，我们可以从暴利营销的利润、人群、价值三个方面分析进行暴利营销分级。

　　一、奢侈品牌

　　奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。

　　从中可以看出奢侈品的消费是一种高档消费的行为，奢侈品牌也是暴利营销的最高境界，也是利用品牌提升溢价、制造暴利最为显著的领域。在奢侈行业中，计算其利润价值不是百分之几十，而是百分之几千甚至是几万去计算。

　　由此可见，奢侈品的暴利营销表现也完全不同，首先是稀缺性，物以稀为贵，其次是独特性，如与消费者的个性特征完全融合，或者将消费者思想完全融入品牌当中，以体现其独特性，最后是升值性，一般产品是越用越贬值，但顶级奢侈品则不一样，会伴随时间沉淀而升值，在某种程度上是一种消费，无意中也会是一种投资。

　　所以成为一个奢侈品牌，是企业的梦想，但要成就一个奢侈品牌确需要文化、时间等各方面的沉淀，否则要成为奢侈品只是天方夜谭。

　　从目前看，中国还没有一个真正意义的奢侈品，茅台有成为奢侈品的潜能，但由于没有各种原因，茅台还没有勇气去打造奢侈品牌的形象。

　　二、高端品牌

　　高端品牌是奢侈品中大众化产品，相对于同类品牌，长期具有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位于消费较高的人群。有着奢侈品中相同的特点，又有着不同点。

　　相似特征是高端品牌也是以非、贵、少为特征，非是指非生活必需品，贵是指价格贵，更多的是营销贵，少是指物以稀为贵，彰显其高端品牌特征。

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