如何让品牌故事生动起来

    故事语言的感情色彩

　　在表达一种情感的时候用合适的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感，如儿童、孩子。在不同场合使用是会有不同效果的，讲故事也一样，不同的故事需要不同感情色彩来演绎。

　　第二次世界大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢?如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了，希望大家购买。

　　这时其中的一个连，按照上级的命令，把战士们召集到一起，向大家说明了这个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长就纳闷了说：“这可怎么办?怎么会是这个样子呢?”

　　大家的心里其实也很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，我还买这个保险有什么用呀?10美元还不如买两瓶酒喝呢!所以大家都不愿意购买。

　　这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。我来帮助你销售一下。”连长很不以为然地说：“我都说服不了。你来能有什么办法呀?既然你愿意说，那你就来试一试吧。”

　　这个老兵就站起来对大家说：“弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义是这个样子的，战争开始了，大家都将会被派到前线上去，假如你投保了的话，如果到了前线你被打死了，你会怎么样?你会得到政府赔给你家属的1万美元……”

　　这时候有位士兵嘀咕：“反正已经死了，一万美元有什么用?”

　　老兵马上说：“你们想一下，如果战争爆发了，政府会派谁先上战场呢?是战死了需要赔偿1万美元的士兵，还是战死了也白死的不用赔一分钱的士兵呢?”

　　老兵这一番话说完之后是什么结果?全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为第一个被派上战场的人。

　　当然，这个故事有点黑色幽默的成分在里面，不过，让我们设身处地地想一想，如果你是一名士兵，处于战火纷飞的战场上，听了老兵的这番话，你会购买吗?估计你也得乖乖地把钱掏出来吧?

　　“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见故事营销语言色彩的重要性。一个故事要想让产品介绍富有诱人的魅力，能激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。

　　面对靠数据说话的信息时代，讲故事的人需要转移数字，融入直观的、形象化的、有人情味的故事色彩。

　　有一次在巴黎，当时中国前商务部部长薄熙来表示：“中国只有卖出8亿件衬衫才能进口一架空客A380。”这是薄熙来应对法国及欧盟国家对中国纺织品的恐惧心态。用最直观、最形象、最具感情色彩的数字，道出了中欧的贸易现状。

　　真正的市场营销让故事在人们之间口口相传，这是非常有效的一招。真切地讲述一个故事，创造一种能够达到你所说效果的产品或服务，就能得到不同的结局——商家和客户双赢。

　　成功的营销大师会诚实地对人们讲一个他们愿意相信并分享的故事，一个令人信服、又将副作用最小化了的故事，将会创造一个传世品牌和企业。(作者 李光斗)

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