如何让品牌故事生动起来

    讲故事的时机选择

　　讲故事，正确的时机选择才能达到最佳效果。

　　《嫁个有钱人》里，装扮有钱人的任贤齐和郑秀文，都以整套的Burberry亮相，这就是有钱人的样子。商场中最基本的一款Burberry风雨衣，售价接近10000元人民币。而同是以格子布闻名的Aquascutum，针对30岁以上的有钱有品位一族，深受英国皇室喜爱。

　　1914年世界大战期间，英国机师及军队广泛使用Burberry专门生产的防风雨服，而据统计，大战期间共有50万英军官兵穿着Burberry雨衣。和平时期，第一位登陆南极的Roald Amundsen以一身Burberry户外用品达成壮举，还在当地留下了一个Burberry帐篷，向后来者证明自己的探险。

　　有人这样形容当时的Burberry：“如果西方的天空被一块巨大的乌云笼罩，下起绵绵雨，那么，从总统、白领到新锐娱乐明星就有了一个共同特点：都穿Burberry风雨衣”，因为Burberry在成为时尚奢侈品牌之前一直是个较为实用的牌子，尤其是那经典的风雨衣。

　　Aquascutum第一家店设立于1851年，在开店短短1月内，便旋风般成为当时伦敦最时尚、名声最响亮的服装店，这一切都得益于伦敦潮湿的天气和Aquascutum独家设计的防雨面料。Aquas-cutum一词本身来自拉丁文，意思就是“防水”，以此面料制成的防水风衣深受消费者喜爱。1854年，英国迎战俄罗斯，Aquascutum独家布料制成的大衣，也成为英军对抗俄罗斯恶劣气候的重要装备。还有一个神奇传说，因为Aquascutum大衣本身是晦暗的灰色，还帮助一队英军士兵从俄军阵地逃生。虽然作为防雨外套出现，但其款式也非常时髦，所以，接受力强的伦敦人在天晴的时候也愿意穿着。

　　从1955年到1989年，Burberry成为皇室御用品牌，巩固了在奢侈品行列中的地位。现如今，它的拥护者，从英国皇室成员威尔斯王子爱德华、佐治五世、皇太后和安妮公主，到英国前首相撒切尔夫人和邱吉尔爵士、著名影星肖恩•康纳利等，更加凸显Aquascutum奢侈品牌的味道。

　　借助战争的时机，Burberry和Aquascutum聪明地把自己品牌用故事方式嫁接到士兵的作战服，进而提高了品牌的美誉度。

　　去年在台湾创下4.65亿元新台币销售纪录的保养品牌——LAMER海洋拉娜，用美国NASA火箭燃料科学家Huber博士在爆炸中被烧伤的故事，宣扬“脸部保养乳霜”的神奇功效。据说，Huber博士经历12年、6000多次实验，才找到以海藻嫩芽为原料的配方。这些海藻在发酵过程中，甚至要听音乐、晒太阳，让它们以为仍存活在深海中。而且，乳霜只能装在博士指定的磁瓶中，否则就会变质。

　　这些传奇故事，让海洋拉娜产品蒙上神秘的美感，购买者络绎不绝。

上一页  1 2 3  下一页