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分类信息网站路线分化:团购运营差异化明显


[  Techweb    更新时间:2012/3/31  ]    ★★★

    团购成58同城旗舰

    58团购业务上线较早,于2010年6月正式上线。据胡琛透露的“团800”数据,今年1月58团购营收约在8000万元左右,2月则为9000万元。

    “做团购快两年,58同城的优势领域进一步扩展。之前,我们在频率低、单价高的服务上有优势,如搬家、摄影等。团购让58同城在频率高、单价低等之前没有优势的服务上获得用户认同,如KTV、餐饮、SPA等。”58同城副总裁张川认为,团购也让其摸索到不少为用户提供标准化产品的经验。

    尝到甜头后,58同城于春节大幅招兵买马。在姚劲波看来,未来很多细分行业都要电商化,团购最终要从信息传播到交易,整体规模会扩大。

    “我们目标是通过58团购给那些本地服务企业提供一个简单、便捷的招聘、销售、营销一体化的工具平台。”张川告诉记者,团购只是58生活服务业务范畴的延续。2011年,58团购已转型为电商中心,不再为团购而团购。

    今年4月始,本地服务企业都可以在58同城免费获得一个店铺,将最新信息和优惠发布到58黄页,可以将团购发送到58团购,将招聘信息发布到58招聘。

    “‘58黄页+58团购+58招聘’全部集中在店铺一站式服务中,本地商户可以方便完成招聘、营销、促销等企业基本需求。”张川告诉记者,这就是以团购为先锋的整合范本,未来58还可以提供找房子、找商铺等系列整合性的服务。

    根据“团800”数据,目前58团购位列团购行业第三梯队。第一梯队的拉手、美团、窝窝等网站营收超过2亿元,第二梯队的点评团、糯米团营收超过1亿元,58同城则与F团、满座、嘀嗒等营收不过1亿。

    58同城也在酝酿短租业务,但尚未上线。在张川看来,用户对租房需求量要求较大,短租、日租思路不一定能完全满足。他透露,58团购的旅店频道、58房产频道的短租加起来,每天销售房间数超过3000间。58短租是58将“酒店团购”剥离出来,只当做一个互联网产品,与蚂蚁短租思路有差异。

    张川认为,在中国做垂直类平台路会越走越窄,日子不如大平台好过。而王连涛认为,团购范围有点大,应选择某个细分行业作为切入点,如短租、房产、二手等都是较好选择。

    百姓坚守Craigslist

    无论是赶集,还是58同城,最终归属似乎是电商平台,生意模式是B2C,盈利模式是广告销售、团购、向商户收费。成立最早的分类信息网站百姓网则至今仍是Craigslist坚守者。

    百姓网CEO王建硕认为,二手分类信息网站是C2C的生意,最终落脚点是个人,而非商家:“分类信息行业的关键字是‘个人对个人’以及‘见面交易’,其广告模式是针对个人信息发布的置顶服务收费,以及某些细分类目中的商家收费”。

    在这样的理念下,百姓网一直走小而美路线。目前百姓网员工仅有50多人,绝大部分是技术与运营,销售人员寥寥无几,大部分业务直接外包。王认为,“利润=总收入-成本”,一旦建立成规模的销售团队,销售成本会很高,最终这个成本会转嫁到用户身上。

    对团购与短租,王建硕也不感冒。2010年底国内团购如火如荼,王建硕就明确表示,百姓网不会碰团购。面对利润较高的酒店短租,王建硕也不动心。“团购与分类信息网站是两种完全不同的生意,团购实际上是B2C,需要调动企业资源,并不符合分类信息网站的‘轻’路线。酒店短租也会接入大量企业,需要投入不少人力管理。”王建硕告诉记者,国内分类网站来自广告的营收还没大规模爆发,一旦做团购、短租,其运营成本、营销成本会居高不下,这会让分类信息网站无以为继。

    但姚劲波认为,中国没美国那样的二手货品交易诚信文化。“见面交易”风险较大,不靠谱信息多,即便其中一方没上当受骗,还会付出较高时间成本。现在虽然需求迸发出来,但由于信任度与交易成本原因,二手交易往往只是细分论坛、某些实体社区中红火。

    “未来,二手交易会成为一个大得不得了的市场。”王建硕则认为,二手交易是用户内心需求,而买到便宜的好东西是人之本性,跟文化没有关系。诚信的氛围可以随平台与用户成熟度最终得到改变。

    此前,百姓网投资人、Benchmark Capital合伙人、Facebook前CTO和运营副总裁Matt Cohler有一个观点:“互联网创业是冲刺式马拉松”,在线分类市场是一场马拉松式战役,Craigslist也是用了10多年市场才逐步成熟,而中国人对开始拥有闲置物品也是近10年的事。

    在分类信息网站春天还没来到前,百姓网坚持“见面交易”原则,不欢迎在线支付、货到付款模式,并配有“举报”按钮,借此用户可以辨别真伪,有效防止假冒。

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