百货商场迟到定位之辩走“小众策略”

    中国品牌总网讯：核心提示：面对百货商场内品牌重合度很高的现象，NOVO百货开始了走“小众策略”，他们将目光瞄向“小众客户”——或时尚另类，或高端奢侈。
　　面对百货商场内品牌重合度很高的现象，NOVO百货开始了走“小众策略”，他们将目光瞄向“小众客户”——或时尚另类，或高端奢侈。

　　市场经济已30多年，商业定位还在徘徊中 

　　Frank拥有一家奢侈品在线购物网站，最近打算开一家实体店。 

　　几经周折，他在陆家嘴一家中高端商场里，拿下一个50平方米的铺位，为此每年她要支付100万元人民币。 

　　租金等费用如此高昂，让Frank无可奈何，这让他羡慕起那些大品牌来。 

　　比如，一家意大利奢侈品牌落户上海，不仅前几年免交店租，商场还补贴了2000万元装修费。 

　　无锡一家百货商场，为引入一家法国奢侈品牌，也贴了3000万元。 

　　另外，这些大牌们给商场的扣点只有2%到3%，而普通品牌则要20%以上，更何况销量处在末位的品牌会被清除出去。 

　　由此，2011年12月，商务部、发改委等五部委联合印发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》。 

　　方案称，要清理整顿主要针对利用市场优势地位向供应商违规收费的超市、百货店、电器专业店等大型零售企业及下属门店。 

　　随后，中国连锁经营协会即在北京组织了一场“零售业行业政策沟通会”。 

　　十余家零售企业前来参与沟通，认为文件中提到的收费项目解释要细化。 

　　其实，商业真正需要的是，模式之变，以及自身素质的提高。 

　　2012年新年刚过，就传出朝阳大悦城和百货店永旺Jusco（佳世客）分手的消息。 

　　实际上，在开业之初，主力店永旺Jusco曾被朝阳大悦城视为一大卖点，而对对主力店进行调整，在北京也属罕有。 

　　朝阳大悦城称，此次调整是因为双方品牌定位不太相符。 

　　事实上，朝阳大悦城定位在不断调整中。去年，就对100多个品牌进行大幅调整，引入不少潮流品牌。 

　　而从开业之初构筑“家庭城”，到打造全北京至少是京城东部地区时尚年轻人的消费目的地，朝阳大悦城仍在定位的路上摸索。 

　　在业界看来，两年来不断调整，将使前期积累的客户资源面临流失风险。同时，其在消费者忠诚度培养上也很可能付诸东流。  

　　而十年前曾“要占据北京1/4百货市场份额”的太平洋百货，也在去年关闭了北京仅有的两家店。 

　　其实，在太平洋百货盈科店旁边，几家与太平洋百货定位相似的商场已拥有了各自相对稳定的消费群。 

　　而该店客流状况的不理想，使人对太平洋百货的定位、错位经营的营销策略产生了疑问。 

　　同样，2011年初，位于长宁区天山路的天山商厦再次歇业清场。 

　　“以前生意好得不得了，”住在天山二村的秦嘉媛回忆说，“但装修以后人气差了很多，价格却高得离谱。” 

　　在坚持两年后，天山商终于再将定位改为中高端品牌为主。 

　　而据媒体披露，歇业前商场利润一千余万，较2003年缩水近一半。 

　　其实，自去年以来，上海国金中心奢侈品集群、淮海中路东段奢侈品旗舰店陆续开业，虹桥商圈的LV大厦也正在建设中。 

　　“现在上海商圈的最大问题，就是一味高端、好高骛远，甚至存在各区之间相互攀比的情况。”上海市社科院商业研究中心主任朱连庆说。  

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