百货商场迟到定位之辩走“小众策略”

　　上海商业走上了高端迷途。 

　　其实，一味的走高端，只会制约发展步伐。 

　　同样，隔了一条马路，乐天银泰稀少的客流与王府井庞大人流形成了巨大反差。 

　　据了解，乐天银泰百货是2008年新开业的商场，面向高端，引进了大量海外顶级品牌。 

　　然而,王府井大街的整体定位就是旅游购物街。对于年轻一代人，他们购买奢侈品此前首选国贸，或新光天地。并且银泰位置比较偏北，再加又一条十字路口，从南到北而来的游客，大多不过马路。 

　　这都将成为银泰客流不足的原因。 

　　而国美体育高调出场未满一年之时，就以关店告终。 

　　“国美的尝试没有问题，问题在于国美对于这个行业的认识。”资深品牌营销专家张兵武说，“国美优势在于终端网点资源优势，对于终端网点以及商圈的占用，但是其在体育用品的渠道资源等于零，出现这样的结果并不是很意外。”  

　　据介绍，家电品牌利润偏低，所以在整合渠道的时候，国美有议价权。 

　　但服装品牌的利润较高，而且各自的分销渠道也已成熟，要进行体育用品行业渠道整合，国美体育就没有了议价权的优势，难度高了很多。 

　　除此之外，跟国美体育合作的大多是各大运动品牌的经销商，与厂家直接对接的品牌并不多，而代理商同时享有多个渠道，刚刚起步的国美体育自然没有竞争力。 

　　其实，商业的变革之旅，也在尝试中。 

　　“东方商厦的欧洲精品皮具馆，都是自己总代理、总经销，每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都是百联自己的买手团队到原产地直接采购的，”李国定说，未来将继续加大自营商品的比例。  

　　其实，王府井、银泰、金鹰等都已经开始谋求新的自营探索。 

　　而面对百货商场内品牌重合度很高的现象，NOVO百货开始了走“小众策略”，他们将目光瞄向“小众客户”——或时尚另类，或高端奢侈。 

　　他们认为，只要保证货品新鲜得独一无二，就不愁没有追求个性的时尚瘾君子前来埋单。 

　　在杭州发家的p+更是张扬着“奢侈无最，潮流有理”的个性，其企划部经理马军曾直言不讳，“针对有钱的白领一族和富二代的定位，我们目前引进了美国品牌BCBG、意大利品牌B&G等国际最时尚的品牌，这种高端定位与其他小资定位正好可以错开。” 

　　其实，实际上，去年亮相王府井的“HQ”尚客百货、新世界的女子百货，都在积极探索小众商场的发展道路。 

　　这是商业细化的第一步。 

　　这也为品牌选择渠道，准备了条件。

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