服装涨价何以大行其道 ？

　　一些品牌服装企业总经理表示，厂家唯有尽量开拓专卖店，进行经济转型升级，来应对这种怪圈。而政府则应该对各种商业不法行为进行打击。

　　“外国的规则非常严苛，市场不敢乱来。我们也应该从外国市场的经营理念和方法中不断学习。”花涛进一步解释，对于商场来说，市场的大环境影响了没打折就没销售的现象，以前尝试过引进独一无二的品牌，但很快这些品牌遍布各个商场，于是他们创造自主品牌，实施品牌代理，谋划走出这种怪圈，走出这种怪圈就能活下去，相反走不出去就会倒下。“据我所知，现在很多商场和厂家都绞尽脑汁求变。消费者同样也会变化。现在就是商业市场黎明前的黑暗。”   

　　●品牌服装一路看涨

　　2010年，商场里一般品牌的服装售价以三位数为主，上千元一件衬衣、毛衫的情况只有在主打高端消费的商场才常见，但今年所有的服装品牌都像吃了“激素”一样，四位数成为商场的普遍标价。据估算，2011秋冬装价格普遍比去年同期涨了20%左右，有的甚至高达30%多。而面对国内品牌的上涨，国外品牌反而显得较为“淡定”。国内品牌在价格上向国外品牌看齐的趋势越来越明显，这也加剧了品牌之间的竞争态势。

　　服装品牌每年的价格调整并非是特殊现象，但如2011年秋冬和2012年开年般整体上涨可谓是少见的现象，为何服装品牌企业的价格居高不下？这一现象背后的服装品牌对于涨价的看法又如何呢？

　　面对2011年各种成本的上涨，运动品牌共同的应对措施就是涨价。国内运动品牌2011年第四季订货会结束后，包括李宁、安踏、特步、匹克、361度等品牌在内，第四季度的鞋产品和服装都会有一到两成的价格上涨。从各品牌的年初订货会和年报公布的数据算，今年体育品牌产品价格平均已经上涨了10%到20%。

　　安踏体育用品有限公司企业公关部总经理李浩也表示，安踏会随着行业大趋势做调整，有消息称，安踏将提高鞋类产品销售价格，平均涨幅约10%。

　　涨价对于服装品牌是一把双刃剑，一方面会由于价格的提升带动销售额的提升，但同时价格上涨对于销量也会有一定的挤出效应，可能会抑制销量增长，此外，价格对行业零售额增长的推动也不可能长期持续。

　　深圳歌力思服装实业有限公司董事长夏国新在谈到服装价格上涨时这样说：“服装价格上涨有两个因素，一个是被动的，比如原材料价格上涨。还有一个是主动的，比如品牌升级，形象塑造，形象设计等方面花了很多成本，所以需要涨价来弥补。被动因素是个外力，是所有品牌都要面对的。原材料价格涨了，就要看哪个企业的消化能力更大一些。而主动的价格上涨对品牌来说是有好处的，奢侈品价格很贵，但是购买的人却越来越多，就是因为品牌形象塑造的好。如果一个品牌主动提价，而且提价后还有很多人购买，这说明品牌的影响和张力都扩大了，所以对品牌来说是个好事。”

　　如何变被动为主动，这就需要提升品牌自身的附加值的了。山东舒朗服装服饰股份有限公司副总经理李蒙谈到，成本上涨是一种普遍的现象，不管是品牌企业、还是以外贸加工、贴牌生产为主的企业都面临着不小的风险。除了调整产品价格以保证企业的生存空间之外，还要规避成本上涨带来的风险，提高自主创新能力，增加产品的附加值。李蒙认为，对服装企业来说，鼓励创新服装产品的研发设计，从款式、面料各方面来吸引消费者眼球。舒朗时装在最近几年高薪聘请意大利、法国等全球顶尖设计师，提高整个设计团队的整体研发实力及核心竞争力。“为了缓和企业成本所带来的压力，改变传统的生产模式，降低管理成本，舒朗借鉴创新‘6+1’的模式，融产品的研发设计、生产、加工、销售多个环节于一体，既降低运作成本，又提高产品本身的价值。”李蒙这样说。

　　夏国新也谈到，如果品牌没有自己的张力，只能接受被动的价格上涨，这样无疑会对品牌的利润有很大的侵蚀，会造成企业经营遇到困难。“如果品牌遇到这个问题，只能还是在品牌自身上下功夫，第一是在产品设计上更出新意，卖别人没有的东西，脱离简单的价格竞争。第二就是提高产品的品质，让品质更好，让顾客觉得东西物有所值。第三就是提高品牌服务能力，包括对客人礼貌，提供专业知识等，这些是不需要额外的成本的，但是创造的价值却是很大的，就是让服务转化为价值。”夏国新说。   

上一页  1 2 3 4