美邦表白：回归门店做品牌，不做电商

　　砸物流 不如把实体店做好

　　主持人：那您觉得目前这样不太理想的状况是企业，尤其是传统服饰企业的问题呢？还是电商方面的问题呢？

　　张春蔚：目前你比如从京东来看，京东花钱花的最多的地方是物流。那对于一直强调轻资产的周成建而言，这样的物流的投入对他来说无益于饮鸩止渴，跟他营销方式都不类同。而且我们也看到苏宁进入到电商领域砸的也是物流。与其融更多的资去砸物流，还不如眼下把实体店做好。

　　主持人：但是我们同时也看到他并不是完全把店商这块完全彻底停掉，他跟爱裳邦购也签订了协议，就是说还没有完全说放弃电商这一块？

　　张春蔚：他把他从上市公司剥离了，但财务报表上好看多。他在产业布局上他是把这块留在那了，但是眼下并不是一个好时机。比如今年苏宁把电子商务作为很大的一块业务投进去的，这样他之前的电商和他的零售业务整合会比较容易，这样他的发展重点和未来的方向相当于再造一个苏宁。但是美特斯邦威为什么没有在电商领域喊到再造一个美特呢？那是因为眼下的蛋糕实在是太小了。

　　控制风险 低负担运营策略

　　主持人：现在和我们今天嘉宾主持朝阳一起来探讨一下，现在这个电子商务真的是烧钱烧的这么厉害吗？

　　王朝阳：电子商务真的是非常烧钱，新浪网上市的时候，最早建一个门户网站，当然结合现在的电子商务，他启动的资金确实是非常庞大的。他要搭建一个技术平台，要开一个口子，要让社会的人都知道你这有这么一个口子，把大家都黏在这，确确实实非常烧钱。一般做电子商务，比如说做一个团购网或者说做其他的网站，往往是启动资金用自己的。一旦抓住了时机获得了美誉度以后，赶紧要向风险投资商推销自己，引来了风险投资之后，尽快的扩张底盘，像团购网就是这样。

　　但现在团购网也遇到了这样的问题，像淘宝是一个先行者，但是也是做了八年做到现在。马云他要投资100亿到200亿，他要在全国各地做物流。现在因为电子商务整个卡在了物流瓶颈上，使得一方面千军万马都来做电子商务了，你现在上网站都不知道奔哪个口去，是去淘宝，还是去京东，还是去当当网都能买衣服，就卖书的也卖衣服了，卖电器的也卖衣服了，卖衣服的还卖衣服。

　　这种情况下，你还要特别花钱，所以我说美邦就意识到这个问题了，理想很丰满，现实很骨感。现在他确实变化也非常快，他在去年的年底说决定我要从传统的裁缝变成互联网的裁缝，现在发现互联网的裁缝不好当，他收缩的还真是够快的。因为他投入并不是特别大，投入了大概6000万，他也预计今年在电商通过网站销售额大概在两亿左右，但跟他全年76亿相比的话分量是非常小了。

　　同时他肯定预见到了前期需要不断大量投入，对于电子商务这比较新的领域，整个的即时反映系统、信息流、物流、仓储和资金流都要投入。在现在经济不景气的情况下大家还是相对比较谨慎，银根还在收缩的情况下你让他拿自己的钱去烧，我觉得他现在这种净身的态度是有道理的。我也注意到他在接受媒体采访的时候说，他现在第一考虑的就是控制风险。他采用的是轻资产虚拟经营，像耐克学习这样一种方式。他对于这种速度，对于这种附加值的追求，就是低负担的追求，他成功就是低负担，他自己不要厂子，他只是运营品牌，然后不断的调整。这种情况下好不容易树立起品牌了，他本身的起家就是靠着低负担来起家的，那么他现在这种情况一旦看到了一个黑洞往下走还是比较睿智的。

　　主持人：美特斯邦威的事情给其他的这些想进入这个领域的人带来一些什么样的借鉴意义呢？你觉得大家如果想进入这个领域应该做哪些方面的准备？

　　王朝阳：不是这碗饭好吃，你吃不吃得下去的问题，最简单的说这个企业如果是你自己的，尤其像他的民营企业是自己要做自己你力所能及的事情，这块肉很好吃，但是你体质不适合你，你吃不下去这块肥肉，那你就吃你能吃得了的东西，稳健一点往前走，在现在这个经济大环境下，我觉得这个是非常好的一种方式。

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