摘要:但是,吴诗辉觉得仍有价值。融资后的Sportica计划大力拓展实体店,2011年的目标是80-100家。“淘品牌真正要成为一个独立的、能够让消费者认可的有分量的品牌,是不能分线上和线下的。”吴诗辉说。
越来越多的VC瞄准了淘品牌,这将意味着什么?
淘品牌的门坎
“这几年,自己和其它淘品牌一样,都搭上了淘宝的顺风车。”周勇说。
周勇是O.SA女装创始人,在2008年4月入驻淘宝商城之前,O.SA的规模“还很小”。
2006年,从事金融业的周勇和妻子谭飞在深圳开始创业,创立自己的服装品牌O.SA。从金融到女装,周勇的转行与谭飞不无关系:她此前曾在真维斯等服装品牌担任设计师,一直有做品牌服装的梦想。
但周勇也绝非“被下海”。早在几年前,周勇就在国外看到很多在中国工厂生产的衣服或皮包,被贴上国外的品牌后,再以10倍甚至百倍的价格卖给国人。这让他看到了品牌的力量。
周勇采用的模式与凡客类似,一开始就瞄准网上销售。但由于没有凡客那样的资金实力,也没有电子商务经验,其独立网站最后不得不关闭。
2008年4月,O.SA成为首批入驻淘宝商城的品牌;当年8月份即跃升至品牌女装类销量第一的位置。
周勇透露,2009年,O.SA销售额突破2000万元,2010年更是达到8000万。
O.SA不过是淘宝商城上“一夜成名”的众多淘品牌之一。
近一两年时间,麦包包、绿盒子、七格格、Sportica、Justyle等一系列淘品牌如雨后春笋般地冒出来,并逐渐被更多消费者所熟悉。
“现在淘品牌做得好的,2010年差不多有过亿的销售额,但还没到品牌这个坎,”周勇认为,淘品牌在品牌塑造方面,未来还有很长的路要走。
持类似观点的不止周勇一个人。
淘品牌Nono女装CEO杨国良也认为,淘品牌还不是真正的品牌,未来2-3年内如果冲过去,就能成为一个品牌,如果冲不过去就还是一个卖货的。
那么,接下来该怎么冲呢?
风投的浪潮
据公开报道,现在已经有10多家淘品牌获得VC投资,百武西、植物语众多淘品牌也在与VC“亲密接触”。
在融资问题上,绿盒子CEO吴芳芳现在俨然被视为专家了,“淘品牌也是一个圈子,大家想融资的时候,都会来找我。”她说。
2010年10月,绿盒子引入挚信资本1500万元投资。就在很多手续还没办完,资金还没用的时候,很多投资方又找上来了,高峰期的时候一天会有三家来访。
吴芳芳感觉这一切来得太快了,她根本还没打算要第二轮融资。
这时候,VC们都在给她灌输一个理念:要取得快速发展,第一轮资金是远远不够的,早晚都要融,不如今年就做,明年你就可以安心做事了。
“想想也有一定道理,”吴芳芳称,因为融资的确耗精力。于是,1个月后,绿盒子又拿到了DCM1.2亿元的投资。
回顾整个过程,吴芳芳戏言自己是“被融资”。问题是,现阶段的绿盒子,是否需要融这么多钱?
实际上,吴芳芳之前并没有充分体会到资金的作用,因为刚开始的一两年在淘宝是从不做营销的。
而电子商务的繁荣使得行业竞争加剧,广告成本也一再上涨。吴芳芳一下子都很难想象现在广告费为什么这么贵?
综合考虑之后,吴芳芳觉得,“钱还真是不够”,因为除了要做广告,绿盒子在生产方面也是要占挺大资金的,所以她最终决定把第二轮融资也早一点做完。
2011年3月26日,做美式休闲男装的淘品牌Sportica(斯波帝卡)也宣布,完成首轮千万元级别的融资,投资方为联想投资。
Sportica创始人吴诗辉对资金的作用有着深刻认识。
2007年下半年,吴诗辉和陈年几乎同一时间开通B2C网站,销售自有男装品牌。但仅几个月后,吴诗辉就走上了不同于凡客的道路:带领Sportica入驻淘宝商城。
那时的吴诗辉考虑的是“自己有多少资金”,在他看来,Sportica在起步时就与凡客不同,对方有大量的风投资金跟在后面。
所以,吴诗辉把引入VC视为Sportica迅速发展壮大的一个必要环节。
“互联网市场跟传统市场不一样,它已经不允许一个企业按部就班地慢慢发展,”吴诗辉认为,有融资的企业可能增长得更快,而如果大家都在跑,你不跑就会落伍了。
而百武西CEO李晓亮则曾对媒体表示,自己试着与各路资本接触、聊天、找感觉,直到找到适合自己的那一家风投。
相对而言,O.SA的周勇在是否引入风投这件事上表现得更为“谨慎”。从去年底至今,找上门的VC很多,周勇也会跟他们见面聊一下,但他至今也不想拿VC的钱。
“我们是想做品牌,品牌是需要时间慢慢去养的,VC可能更希望以比较快的速度把规模做大,然后上市获利,”周勇认为,如果引入VC,双方在一些想法上有可能是一致的,也有可能是不一致的。