风投融资瞄准“淘品牌”这意味着什么？

　　供应链的升级

　　吴诗辉的计划是，把融资资金用于提升供应链、增加流动资金和加大营销推广等方面。他认为，谁的供应链做得好，谁就更有可能在未来赢得市场。

　　其实，对于那些冒尖的淘品牌来说，现在似乎很流行“供应链”升级。

　　在做麦包包之前，叶海峰就已经在箱包行业摸爬滚打十多年，已经有一定的供应链基础。

　　为配合麦包包的发展速度，麦包包采用了沃尔玛的供应链管理模式，即将销售、库存、生产、成本等信息与合作伙伴和供应商进行分享，并通过电子数据交换系统把POS（销售时点信息管理）数据传给供应商，以便及时掌握销售状况、调整生产和材料采购计划。

　　但这套系统并不能完全适用于麦包包这样的电子商务公司。于是，他们又开发了一套M2C供应链管理模式，这一模式是通过网络订单来驱动生产和管理，相关信息会自动传递到采购、生产、仓储、物流等各个环节负责人的手持终端上，使供应链反应速度更快。

　　提升供应链系统无一例外地也成为绿盒子、Sportica、O.SA等淘品牌的重要一环。随着订单量的增加，他们都在寻找生产实力更强、更有计划性的工厂合作。

　　深圳有“看女装，去深圳”的美誉，这同样让周勇很受益。

　　随着公司规模的增长，O.SA一方面从深圳其它知名品牌女装吸引了更多人才，另一方面，O.SA又与知名品牌女装供应商达成了合作。“这样，我们的供应链就可以上升到一定水平。”周勇称。

　　“做淘品牌的时候，量相对较少，当量大的时候，就需要去补全这些基本功。”麦包包创始人叶海峰认为：“地基没有打牢的话，光搞上层建筑，那也是空中楼阁。” 

　　其中，资本的力量不可小觑。

　　而供应链管理提升后，渠道也成为这些品牌的发展方向。

　　线下的实验

　　无疑，淘宝曾是淘品牌们最主要的销售平台。

　　而随着这个群体的风生水起，诸如麦网、凡客、京东等第三方平台也向他们伸出了橄榄枝。目前，在淘宝以外的一些第三方平台上，你同样可以买到绿盒子、七格格、O.SA、裂帛等众多淘品牌。

　　虽然“不出淘”，但绿盒子、O.SA、Sportica等众多淘品牌已经在建设自己的官网。在一位淘品牌创始人看来，“没有哪个品牌可以依附于单个渠道而生存”。

　　有资料表明，麦包包的官网现在已经为其贡献了很大一部分的营业额。

　　同样，在周勇看来，传统生意借助互联网可以极大地提高效率。

　　以客服为例，他这样算了一笔账：如果一个服装品牌走线下渠道，一个销售员日销售量约为2000-3000元，因为通常一个销售员一次只能接待1个客户，而即使北京客服空闲，他也无法为上海店繁忙的销售员分担任务；但在线上，一个客服日接单量大概是线下的10倍，因为客服是通过即时通讯工具与客户沟通，一个客服可以同时接待5-10个客户，而且数量随时可以调配；此外，线上省却了线下最大的成本——店铺租金。

　　那么，线下渠道对发迹于淘宝的淘品牌来说，有没有风险呢？有先例的是，国内某知名电商公司，在线下的进展并不理想。

　　但是，吴诗辉觉得仍有价值。融资后的Sportica计划大力拓展实体店，2011年的目标是80-100家。“淘品牌真正要成为一个独立的、能够让消费者认可的有分量的品牌，是不能分线上和线下的。”吴诗辉说。

　　同时，绿盒子、O.SA等也有拓展线下店的计划，只是那是在未来的某个时间。

　　联想投资董事总经理刘二海也认为，淘品牌做到一定程度时也可以尝试线下。

　　但他强调，线下用户群可能与线上不同，所以，淘品牌在拓展线下之前必须想清楚的是，线上积累的东西是否完全适用于线下？

　　已获VC注资的淘品牌检索

　　2010年9月，首轮获联想投资、DCM等3000万美金；2010年11月，二轮获联想投资、DCM、挚信资本1500万美金。

　　2010年10月，首轮获挚信资本1500万元；2010年11月，二轮获DCM1.2亿元投资。

　　2010年初，首轮获挚信资本等投资，2011年2月，二轮获 Balderton、DFJ、挚信资本1500万美元。

　　2011年3月，首轮获联想投资“千万元级别”投资。

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