【访谈对象】
中兴通讯总裁助理赵云
中兴副总工孟彪
【中国品牌总网讯】21世纪第一个10年,中兴通讯实现从百亿到千亿的10倍规模增长。而未来3~5年,中兴给自己定下的目标是每年至少增长20%以上,跻身全球电信行业前三,最终实现国际收入占公司总收入的7成以上。宏伟的蓝图总是很阳光,但实现起来却是漫漫长路。尽管2010年中兴凭借1863件国际专利的申请总量跃居全球第二,但依然无法阻止接连与爱立信、华为的专利纷争。中兴通讯的前三之路如何开拓?日前,该公司高层接受了E天下记者的独家专访。
“为防止出现"破坏性创新",中兴设立的1亿元内部创投基金今年已开始运转。这被称为中兴"第二次创新浪潮"。”中兴通讯总裁助理赵云表示。而与中兴副总工孟彪就4G网络的布局、对电信业第二次转型IT挑战CT的探讨,别有一番意味。
未来3年:聚焦四块 三业务冲刺前三
“从2011年开始,中兴进一步提升电信服务在公司的战略地位,将其与无线、有线、云计算作为公司四大拓展方向。”赵云表示,电信服务2007~2009三年复合增长率79%,2010同比增长超60%,成为公司新的成长动力。同时,今年开始战略性进军云计算和IC,加强拓展物联网、三网融合,政企网方面。
中兴将云计算作为公司新的战略增长点之一,并借此规模进军IT领域,中兴通讯将从电信级市场、政府和企业网级市场,以及云终端和云应用等多个维度实现新拓展。2011年云计算相关产品预计达到20亿美元,到2015年在电信级云计算市场成为全球领导型企业。中兴通讯总裁史立荣表示,希望未来云计算相关收入能够在公司营收中三分天下有其一。
在国际化方面,中兴未来国际收入要占到公司总收入的7成以上,全面进入欧美主流市场,目前终端已经达到这个水平。“去年中兴终端发货量9000万,出货量已经位居全球第五,包括手机和数据卡,其中智能手机300万。今年智能终端的目标是1200万。终端的目标是未来三年冲击全球前三。未来3到5年,年复合增长率达到30%,如果这个速度保持下来,那么中兴手机就有希望进入前三名。”同样,未来3年,无线、有线业务均将冲刺前三。
IT挑战CT:抛开运营商是自寻死路
“对于电信设备商而言,IT(网络信息技术)对CT(通信技术)的挑战已经来临。”孟彪表示,这是通信业的第二次转型。“当年第一次转型是模拟电话转向数字电话,本质上还是窄带。现在则是窄带向宽带转型,其实是IT挑战CT。”
在传统CT时代,用户的消费按距离(讲究漫游)+时长(通话分钟)来付费。而在IT技术的冲击下,用户的付费模式发生改变,包月+流量可以搞定一切。“在这个过程中,我们感觉到技术平台、商务模式以及服务应用是最大的挑战。而最大的机会只有一个,那就是Internet。”
在这个过程中,中兴通讯是如一些公司开发APP绕开运营商,还是继续将自己绑在运营商的战船上?“第二次转型还要与运营商一起,如果说不转型是等死,那抛开运营商的转型是直接找死。”孟彪观点鲜明地说,运营商是牢不可破的合作伙伴。
他认为,IT时代的设备供应商,单纯的设备销售正在减少,取而代之的是以方案营销为主,就是要提供完整的解决方案。要能够透过运营商,从最终用户的体验中获得需求,为运营商和最终用户提供有价值的解决方案。要在提高网络的效率和灵活性的大前提下,不断降低网络的能源消耗。事实上,电信运营商传统的“围墙花园”已经被越来越多的“不速之客”侵入,与其沦为“管道”不如自己提供服务,让闲置的带宽活起来。