君乐宝稳中求进的推进品牌影响力

    过去的十年，是被业内人士公认的中国乳业“黄金十年”。而在“乳业黄金期”的背后，也是马太效应逐渐显现的过程。十几年中，中国乳业经历并购潮、资源整合、行业整顿，市场竞争日趋激烈。1995年创立君乐宝之时，全国拥有生产许可证的乳企从最早的2000多家变成了634家。很多一时风云的企业都已经悄无声息。而君乐宝的酸牛奶市场占有率已经悄然跃居全国第四位，成为华北地区最大的酸牛奶生产基地。

    在同行中，君乐宝的发展速度一直不紧不慢，蒙牛、伊利等大品牌在中国乳业市场风生水起的时候，君乐宝正默默耕耘着自己的市场，乳业市场几经更迭之后，君乐宝依然保持着上升的发展态势。

    “做乳制品的公司，蒙牛伊利都很大。蒙牛三百亿左右，光明一百亿左右，我们企业比较小，在夹缝中怎么生存，就看你怎么去经营。我们一直在做差异化，产品、市场运作、市场布局都尽力差异化。”魏立华这样总结。

    为了推进品牌的影响力，君乐宝一方面在传统的酸奶领域继续精耕细作，另一方面也开始涉足常温奶。2008年底，君乐宝终于将闲置的常温车间利用起来，开始做常温奶，向中国乳业竞争最充分、市场最饱和的常温市场进发。

    没有一个企业不想做全国性的大品牌，但在健全全国九家工厂的战略布局，形成13省2个直辖市的主销区域市场之后，君乐宝表示还将以深耕重点区域为主，以最大的理性去选择市场渠道的扩充路线。

    2010年，根据AC尼尔森监测：君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、低温发酵乳饮料市场占有率位居全国第一位；液态奶销量位居河北第一、全国前十位。就在这当口，君乐宝做出了新的选择，作价4.692亿元向全国最大乳企蒙牛集团出售51%的股权。

    作为蒙牛集团旗下的独立品牌长期存在，董事会对君乐宝提出了新的要求：五年内实现销售收入30-40亿元，并从区域品牌发展为全国品牌。

1 2  下一页