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    过去的十年，是被业内人士公认的中国乳业“黄金十年”。而在“乳业黄金期”的背后，也是马太效应逐渐显现的过程。十几年中，中国乳业经历并购潮、资源整合、行业整顿，市场竞争日趋激烈。1995年创立君乐宝之时，全国拥有生产许可证的乳企从最早的2000多家变成了634家。很多一时风云的企业都已经悄无声息。而君乐宝的酸牛奶市场占有率已经悄然跃居全国第四位，成为华北地区最大的酸牛奶生产基地。

    在同行中，君乐宝的发展速度一直不紧不慢，蒙牛、伊利等大品牌在中国乳业市场风生水起的时候，君乐宝正默默耕耘着自己的市场，乳业市场几经更迭之后，君乐宝依然保持着上升的发展态势。

    “做乳制品的公司，蒙牛伊利都很大。蒙牛三百亿左右，光明一百亿左右，我们企业比较小，在夹缝中怎么生存，就看你怎么去经营。我们一直在做差异化，产品、市场运作、市场布局都尽力差异化。”魏立华这样总结。

    为了推进品牌的影响力，君乐宝一方面在传统的酸奶领域继续精耕细作，另一方面也开始涉足常温奶。2008年底，君乐宝终于将闲置的常温车间利用起来，开始做常温奶，向中国乳业竞争最充分、市场最饱和的常温市场进发。

    没有一个企业不想做全国性的大品牌，但在健全全国九家工厂的战略布局，形成13省2个直辖市的主销区域市场之后，君乐宝表示还将以深耕重点区域为主，以最大的理性去选择市场渠道的扩充路线。

    2010年，根据AC尼尔森监测：君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、低温发酵乳饮料市场占有率位居全国第一位；液态奶销量位居河北第一、全国前十位。就在这当口，君乐宝做出了新的选择，作价4.692亿元向全国最大乳企蒙牛集团出售51%的股权。

    作为蒙牛集团旗下的独立品牌长期存在，董事会对君乐宝提出了新的要求：五年内实现销售收入30-40亿元，并从区域品牌发展为全国品牌。

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    “从蒙牛过来个两位经理，一个是财务总监，一个是质量总监。”魏立华说。人事上的合作背后是管理、制度等多方面的链接。目前，君乐宝的财务标准、质量指标等各项制度规则都在与蒙牛对接。

    除此之外，奶源管理、营销管理等方面合作的推进更为迅速。

    “奶源上，双方实行独立奶源管理，但使用上相互调配，君乐宝的部分奶源缺口得到了蒙牛的调配支持”魏立华介绍说。
 
    “渠道方面也从蒙牛获得了一定的支持。”魏立华介绍。“如君乐宝过去较少涉及的常温领域、重点推广的产品线之一--多谷力，就是借助蒙牛成熟的常温渠道进入北京，并取得了很好的销售业绩。”

    截至今年6月，君乐宝每月都超额完成当月的销售指标，有望最终超额完成全年20亿元的既定目标。在一个多星期前，君乐宝又与加拿大太平洋遗传中心就奶牛良种及繁育技术等方面签约合作，助其自建良种牧场计划扬帆起航。