影工场：跟着大片闯天下

    “对于我们来说，最重要的是对双方文化和需求的了解，然后去做一个中间沟通的角色。”刘思汝称。

    以《变3》为例。2010年1月，影工场获得派拉蒙公司与迈克尔·贝公司的授权，开始在中国地区为《变3》寻找广告植入伙伴。在5月-7月之间，影工场很快就锁定了客户，但接下来更繁琐的是关于植入细节的沟通。

    基于《变2》的成功合作，影工场第一个想到的就是美邦。但相比上一次，“美邦希望整个植入效果要超过以往”，美邦品牌事业部的负责人谢炜称，他们对《变3》的植入形式提出的要求是：其一，要有主要演员穿着美邦MTEE系列T恤的完整镜头，且不能一晃而过，其二，这件T恤不能弄脏弄破，不能出现在打斗的场面中。

    实际上，《变3》的镜头更多的是打斗场面。通过影工场组织的多次电话沟通，美邦与导演、制片方最终达成共识：在开场时，安排男主角穿着MT的T恤出现在家里的场景。

    促成伊利舒化奶与《变3》合作的过程也让刘思汝记忆深刻。

    伊利的要求是：台词、产品植入加联合推广。但当《变3》的导演迈克尔·贝听说有牛奶公司要植入广告并要求有产品特写和台词植入时，他的第一反应是：这怎么可能？这种奶在北美根本没有销售。

    对此，刘思汝称，影工场反复与导演和制片人进行了沟通，并多次组织了由导演、片方、伊利及影工场四方参加的“电话会谈”，试图说服导演迈克尔·贝。在《变3》中，刚好有一个华裔角色，经过多次会谈，他们说服迈克尔·贝接受这样的假设：这位华裔喜欢中国的饮料，并且会去唐人街特地买这个品牌的牛奶来喝。最终，迈克尔·贝答应重新加工剧本，为了凸显品牌，他将原本发生在办公室中的情节搬进了电梯，并植入了伊利舒化奶的台词。

    与中国企业的接触让刘思汝感觉到，他们大都会提出诸如广告时长多少秒，品牌的LOGO要巨大等要求。基于对美国电影市场的了解，刘思汝认为，这些在合约中是不承诺的，“不能有秒数，因为最后剪辑不是在导演手里，没有一方可以保证广告有多少秒”。

    因此，在沟通的过程中，刘思汝称，“并不是企业有什么要求我就直接告诉导演，如果那样，导演很可能直接毙掉，就不想谈了”。她选择的做法是，先把企业的要求进行消化，然后形成一个比较合理的想法再与导演和片方沟通。

    而对于导演和片方而言，同样需要这样的沟通桥梁。中国企业对产品植入这种营销手段的预期让David Leener觉得“过高”。David Leener是迈克尔·贝电影制作公司主管商业合作部的副总裁，他还表示，“这种过高的预期对我们而言，是一种挑战；另外，语言上的障碍，也使我们很难驾驭中国市场上的业务拓展。”

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