品牌折扣店涌现 缘何多数经营惨淡

　　贾玉鹏分析认为，国内“奥特莱斯”大多名不符实。北京正在营业的只有燕莎奥特莱斯与赛特奥特莱斯可以冠名为真正的奥特莱斯，这两个项目，不论是经营理念，受众人群，以及各种软硬件条件都达到了奥特莱斯标准。此外，上海青浦的奥特莱斯，也是业内人士颇为认可的奥特莱斯项目。

　　奥特莱斯在中国发展，似乎水到渠成。不过真正将奥莱业态成功经营，并非易事。

　　难题 引入品牌存制约

　　针对北京奥特莱斯业态急剧升温、群雄逐鹿的局面，张家鹏认为，奥特莱斯发展受到品牌的刚性制约，是其最大挑战之一。“首先，Louis Vuitton、Hermes等部分高端品牌在全球奥莱都无开店先例，也不会单独在中国开店；而另外一些如Gucci、Dior等品牌虽然在国外奥莱开设了店铺，但为维护自身在中国高速增长的奢侈品市场中的高端形象，在中国奥莱设专门店铺的意向亦不积极，因此使中国奥莱在高端品牌选择方面会受到局限。”

　　贾玉鹏也表示，目前部分国际一线品牌及大量国际中档品牌是由代理商经营运作，与公司直营相比，代理商存在更高的进货成本，且品牌越高端通常代理商的成本越高，所以，即使他们入驻奥特莱斯，也难以提供富有吸引力的更低折扣，而这种代理制度下的高成本便为城市奥莱的运作制造了更大挑战。

　　因此，要成功经营奥莱，张家鹏认为首先是选址。“位于重要交通干线、临近人口聚集的大城市、临高速路交会点、靠近著名旅游目的地都是重要有利条件；同时，由于奥特莱斯也会是外来到访旅客的重要目的地，所以临近机场也是奥莱的利好优势。”

　　此外，“品牌+实惠”是奥特莱斯业态最核心的经营本质。朱凌波等人认为，建设奥特莱斯，最重要的就是经营者要有能力引进足够多的、得到当地消费者认可的名牌打折销售。

　　名词解释

　　“奥特莱斯” 是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。经过100多年的发展，其已由最初的“工厂直销店”逐步发展为Shopping Mall形式的购物中心。

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