涨幅两成，专家看：2011夏装价格上涨

　　专家观点：协合国际市场咨询集团总裁黄琦涨价考验品牌根基

黄琦

　　涨价是一个系统工程，在整个服装价值链的每一个环节都面临涨价的可能。上游的原材料，主要是棉花、石油等生产要素价格持续上涨；生产环节中，人力资源成本受到国家政策和宏观经济的双重影响，在普遍上涨；从流通环节而言，物流成本和商铺成本也在上涨。所以说从整个价值链来看，服装价格处于上升通路，只是在不同地区，不同品牌受到的影响程度不同而已。

　　服装是必需消费品，爱美之心人皆有之，当然涨价必然会带来一些影响，我觉得最主要的影响还是品牌化消费。在同等价格和外在条件下，品牌成为消费者消费时的最主要考虑因素，也就是我们所说的品牌溢价。我认为服装涨价对市场影响并不是很大，成熟品牌即使价格上涨，还是有固定的客流，并且业绩仍稳步上升。

　　对于市场根基不稳、渠道不完善、进驻商场不符合品牌预期的服装品牌，这次服装价格整体上涨对其影响比较严重，或在这次涨价潮中被淘汰。主要从事OEM的工厂，形成规模的加工厂因为有充足的货源和大品牌的订单，受影响较小。但对于小加工厂、没有成熟客源和订单的小加工厂影响就大了，可以说是举步维艰。

　　一般而言，成熟市场对品牌的依赖性会比较高。虽然中国服装企业真正开始品牌建设的时间不到30年，但是中国消费者的品牌意识是与世界同步的。品牌已经成为消费者购买决策的最重要因素，也是服装企业在产品竞争、渠道竞争之后面临的最为本质的竞争态势。品牌不仅给企业带来品牌收益，也给消费者带来巨大的品牌情感收益和功能性收益。

　　打折促销是现今商家的一种十分重要的营销手段，从理论上说，打折是一个双赢的过程，企业获利、消费者便宜获物。打折促销背后隐藏的实质是：价值规律和需求弹性是商家打折的理论依据，已赚利润是商家打折的基础，成本降低是商家打折的支撑，长远利益和快速的品牌认知度是商家打折的原则。

　　事实上，换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压的产品，消费者往往不能选择到令自己称心的产品，相比之下，限时（限量）打折则为消费者赢得了更多的选择机会，消费者会感到真正的实惠。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。

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