财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 中国品牌总网 >> 品牌专题 >> 企业新闻 >> [专题]企业专题

吉利汽车构建年销百万辆营销新格局


[  证券日报    更新时间:2011/4/28  ]     ★★★

        摘要:一系列大刀阔斧的改革相继浮出水面。从“老三样”的价格优势到“新三样”的技术领先;从生产基地的全面布局到全球鹰、帝豪、英伦三大品牌列阵;从渠道再建到品质领先、服务领先、科技领先、品牌领先全面越级。

  悄悄控股英国猛铜,快速拿下澳大利亚DSI,然后一鼓作气并购瑞典沃尔沃,吉利汽车的海外并购路线图令全球汽车人为之侧目。

  与海外并购的出众战绩同步,吉利品牌的发展也步入了快车道。从2007年5月份,吉利发布“宁波宣言”,提出战略转型开始,一系列大刀阔斧的改革相继浮出水面。从“老三样”的价格优势到“新三样”的技术领先;从生产基地的全面布局到全球鹰、帝豪、英伦三大品牌列阵;从渠道再建到品质领先、服务领先、科技领先、品牌领先全面越级。

  过去两年中,围绕整个产业链的优化升级,吉利汽车实现了整体实力的快速跃进。伴随熊猫、帝豪EC7、英伦海景等一批全新车型的上市,吉利汽车产销规模逐年提升,2009年成功跨越了33万辆。J.D. Power发布的 2009 年中国售后服务满意度指数调研(CSI)报告显示,吉利汽车的提升速度位居行业第一。

  “吉利战略转型的第一个阶段为2007年至2009年,目标是成为‘有知名度’的品牌,目前看已经圆满完成既定目标,战略转型初见成效。”吉利控股集团副总裁、销售公司总经理刘金良近日接受记者专访时说,“2010年吉利的战略转型步入第二阶段,目标是用3年时间让吉利汽车成为‘有竞争力’的品牌。为此,我们将构建年销百万辆营销新格局。”

  超越自我,三大品牌全面布局

  2009年是吉利三大品牌全面布局的第一年。放弃自己最擅长的价格优势,转身向高端迈进,向品质要口碑,向管理要效率,向渠道创新要业绩。这对于一直摸爬滚打在低端市场的吉利汽车和旗下600多家经销商来说是一个巨大的挑战。

  作为吉利战略转型的首款车型,也是第一款悬挂全新标识(全球鹰品牌)的车型,熊猫轿车见证了吉利汽车的转变。当同级别车型一次又一次吹响“降价冲锋号”,当A00级市场已经跌破3万元售价的时候,熊猫守住了自己的价格防线,倾情演绎“更多安全更多爱”,用扎实的品质,可靠的安全性能,高性价比的价值回报赢得了消费者的追捧。

  从水稻之父袁隆平选购熊猫轿车,到杭州车展3天售出70辆熊猫;从C-NCAP五星安全评测到CKD组装落户宝岛台湾。刘金良说:“当同级别车型依然决战低端市场时候,熊猫却大踏步向一线城市进发,以精准的市场定位,灵活的营销策略,良好的消费口碑实现了华丽转身,用事实证明吉利有能力为消费者‘造最安全、最环保、最节能的好车’”。

  2009年7月28日,帝豪EC718在宁波生产基地正式下线。作为帝豪品牌的首款车型,EC718能否热销不仅关系到吉利多品牌战略的成败,也关系到100多家新开业的帝豪经销商的信心。从这一年开始,吉利开始全面梳理销售网络,经销商能否跟得上吉利的发展步伐,其关键在于投入能否得到有效回报。

  售价10万元左右的帝豪触摸到了自主品牌的天花板。在此之前,曾有多家自主车企向此目标发起冲锋,但多数无功而返,不得不向市场低头,降价促销。按照欧美标准设计,能够满足世界最高等级技术标准和法规要求的帝豪EC718用实力赢得了市场,在最短的时间内月销量突破4000辆,在合资品牌扎堆的B级车市场上牢牢占据了一席之地。

  随后,英伦海景的上市宣告吉利三大子品牌全面落地。就此,上海华普品牌胜利完成了历史使命,开启了新的征程。刘金良说:“在保证原有车型健康发展的同时,我们完成了三大子品牌的导入,重新梳理了销售网络,并在最短时间内让三款全新车型步入良性发展轨道。2009年的销售工作可谓多头并举,我们实现了超越自我。”

  瞄准百万辆,构建营销新格局

  2010年元旦,吉利销售有限公司搬迁到距离总部约8公里左右的卓信大厦。“伴随吉利的成长,各职能部门都在不断扩展,销售公司搬出来一是方便其他部门办公,二是适应自身发展的需要”,刘金良介绍说,“瞄准年销百万辆,我们已经开始规划新的营销组织架构。”

  在刘金良并不宽敞的办公室里,一张巨大的组织架构图贴在墙壁上。从这张图表看过去,是吉利销售有限公司脱胎换骨的变革。除了相应的支持部门外,最大的变化是全新组建了三个品牌事业部,即全球鹰品牌事业部、帝豪品牌事业部和上海英伦品牌事业部。

  刘金良介绍,从产品层面看,现有车型以及未来车型都有了清晰的归属,确保每个品牌事业部都有对等的产品资源。除了悬挂全新品牌标识的新车型外,吉利原有的自由舰、远景划归到全球鹰品牌事业部,而金刚和金鹰则划归到上海英伦品牌事业部。

1 2  下一页

上一篇 上一篇文章: 李书福并购沃尔沃后首发布未来战略...
下一篇 下一篇文章: 海尔光伏系统:一座年化收益率达13...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
中国品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:中国品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 中国品牌总网   闽ICP备05020784号 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2018 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

网络实名:中国品牌总网 品牌总网 中国品牌 品牌中国

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号