鞋企匹克迈出中国鞋企国际化“第二步”

　　去年12月21日，在森林狼对阵快船的比赛间隙，崔亚光在后场更衣室见到了勒夫。令他惊讶的是，勒夫还穿着一个月前那双旧匹克鞋。这种做法在NBA非常罕见，通常这些球员每场比赛均会穿着新鞋打球，而将旧鞋丢弃。崔询问勒夫缘何如此，后者的回答令他备感振奋—勒夫表示他不准备把匹克鞋脱下来，在穿上这双鞋之后，数场比赛他都在不停地刷新纪录。

　　对许志华来说，又一位NBA球星成为匹克的拥趸，这样的故事已不是新闻。他更担心的是匹克产品的专业性还不够，让球员不满意。许对NBA现在已了如指掌，他会告诉你在赛场上球员的对抗有多强—由于身体跳跃能力以及落地方式等因素，NBA球员在落地时可能承受超过体重7倍的重量，“玻璃人”一样的球员其实十分脆弱—武贾西奇的脚后跟曾经大动手术，后跟多处突起；穆托姆博脚趾关节有外突起；基德小脚指关节多次骨折，膝盖曾接受过微创手术。

　　NBA是昂贵的玩具。每位球员每年耗费超过60双鞋子，仅球鞋定制一项每人每年就要花掉5万至10万美元，一套鞋底模具成本就高达3万至5万美元，其制作周期至少需要48天。鞋子需要保证在高强度对抗下的抓地性、缓震性等。在保证保护性的前提下，还必须最大可能降低球鞋的重量。

　　NBA亦要求耐心的贵族式服务，有着特定的游戏规则。每位球员角色不同，每双鞋子的设计差异性也巨大。比如后卫跑动剧烈，多是低帮球鞋；前锋则需要高帮球鞋避免蹬踏伤害；球鞋要贴脚，包裹性要好；球员每场比赛多习惯穿两到三双袜子以增加包裹性，因此定制鞋子的尺码一般都要比实际大一码；鞋面的制作工艺不允许出现任何尖角，即使匹克的LOGO是三角形，也必须做出修改，将尖角边缘处理为圆滑的曲线。

　　对于收集意见的团队来说，理解球员的设计需求是一件费劲的事。“一般来说，球员不会对设计提具体的意见，回复都非常笼统。”李动解释说。为了让设计师更好理解球员的想法，李动与球员见面时都保留原始录音，随后传给设计师。除此之外，他还负责收集所有关于NBA球星的任何资料，这些信息林林总总，涉及球员的个性，包括衣食住行喜好、家庭成员、着装风格、音乐风格等。“我知道某个球星家里养什么宠物，也了解每个球员在什么时间、在哪个部位曾动过手术。我们甚至有球员的病例、X光片。”李动说。

　　这些信息来源何处？NBA商业帝国的塔尖是由大约20个超级经纪人和球队经理构成的，你必须融入这个圈子，才能得到一手信息。为此，许志华已经在美国组建了超过十人的NBA项目团队，这些人的工作内容五花八门，常驻美国，有产品设计师，也有负责球员沟通的工作人员，产品供应以及市场开拓团队。李动则负责向许提供关于NBA的一手情报。每当赛季开始，李动都会提供一个预判报告，许会与之讨论赛场数据、球员合同、球员的成长性以及黄金期会有多久，最后是合同金额。研判好这些要素之后，李会与进入目标范围的球员经纪人接触。选秀的标准有两个：积极进取的心态以及卓越的专业表现。

　　草图

　　长久以来，NBA赛场上鲜有中国体育品牌的身影。耐克所签约球员数量一直独占鳌头，拥有超过190名球员，阿迪达斯则紧随其后，数量一直在50至80名之间徘徊，匹克亦非第一个吃螃蟹者。但匹克却是最成功者，通过赞助NBA，它已是中国篮球鞋市场最强势的国产品牌，仅次于耐克和阿迪达斯。
 
    体育用品咨询公司前锐（ZouMarketing)报告称，作为中国运动服饰领域最大的细分市场，2008年篮球鞋市场规模约为198亿元人民币，约占到整个国内运动服饰市场市值的15.5%，到2013年则可能翻一番至465亿元。2009至2013年预计该市场将以18.5%的复合年增长率扩?容。

　　但你很难想象就在五年前，2006年9月，许志华首度试水NBA，签约休斯顿火箭队小前锋肖恩?巴蒂尔时内心多么忐忑不安。“我们那时资源有限，团队松散，没有设计师，产品也不行。”许志华回忆说。巴蒂尔来华，因为担心出错，他事无巨细地全程陪同，准备时间长达一个月之久。

　　当时鞋类工业设计领域尚属空白，好的设计师凤毛麟角。匹克的鞋类产品开发是由流水线上的制版师主导的，这些人远赴广东的耐克、阿迪达斯的代工厂，私下支付上万元的价格买到最新的产品，回来之后解剖分析后调色量产，唯一的设计只有调色环节。匹克与比邻而居的其他晋江工厂别无二致。

　　在签约巴蒂尔之后，许志华不得已开始借助外部设计力量。他找到了当时为李宁、安踏做外包设计的设计师崔亚光。崔独立经营一家鞋类设计工作室，生意红火，每张设计手稿售价高达1.2万元。“设计师只会为10个方案提供两个备选，多一个都不会改。”崔亚光说。

　　借助外部设计公司推动公司产品变革的尝试最后证明并不成功。对原创最为排斥的正是销售体系。崔亚光听到最多的就是销售系统的抱怨。“经销商经常说，你抄抄耐克的某个畅销款就行了，对自主设计没信心订货，反而是自找麻烦。”崔回忆说。

　　2008年中，许志华最终说服崔关掉自己的生意，以职业经理人身份加盟匹克。当时匹克已经赞助了3名NBA球员，但整个公司只有7名鞋产品设计师。许和崔一度因设计中心究竟应该选址何处而分歧，许希望搬到晋江，崔则坚持放在北京。许最终采纳了建议。

　　7月28日深夜，崔亚光接到了许志华的电话，许告诉前者，匹克决定签约达拉斯小牛队控球后卫杰森?基德(JasonKidd)，发布会将在27天后举行，届时匹克将发布为基德定制的球鞋。27天完成所有设计，可能吗？项目进程被要求严格保密，公司上下只有三个人知道签约的消息。崔要求下属秘密收集所有关于基德的个人资料，包括耐克为基德制作的所有鞋款，设计师们对即将发生的一切一无所知。一天临近下班的时候，崔亚光秘密告诉鞋类设计师何思原：“今天必须加班干出一双球鞋的设计草图，因为明天需要向基德提交设计方案。”

　　“一天之内要做出基德球鞋的设计样稿，我当时脑子都懵了。”何思原回忆说。他一夜未眠，最终确定了设计主题为行云流水和莲花。第二天在五棵松体育馆，在基德为匹克拍摄广告片的间隙，何思原将设计草稿摆满了会议桌，为了解释这些元素的寓意，他甚至做了一个简单的视频短片。

　　基德对匹克的执行效率感到惊讶。耐克提供类似的设计通常需要一年以上；他也从未见过中国元素的球鞋设计，因而对草稿赞不绝口。在此后的20多天的定稿期，何每天只能在办公室的沙发上最多睡4个小时。

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