中国轻纺城新生代“范蠡”风采

　　浙江耀光纺织品有限公司

　　细分专业市场　谋求发展平台

　　耀光纺织的发展历程，是一个向细分市场要效益，向纺织产业链延伸要效益的典型模式。

　　见到公司掌门人王跃江时，他对记者说的第一句话就是“世界惟一不变的就是变。”那么，耀光纺织是如何变的呢？

　　一是不断细分纺织市场，分析各个细分市场的盈利能力，然后伺机进入。“这些细分市场的竞争相对较少，我们进去以后，能够很快地推出不同类型产品，从而占领一定的市场份额。”据悉，近年来，耀光纺织逐渐介入了童装面料的开发销售，并从中尝到了甜头。

　　据王总介绍，他们介入的童装面料市场只是童装面料里面很小的一个市场——儿童正装面料市场。据悉，耀光纺织一直做的就是男装面料。现在，他们用自己熟悉的产品去占领竞争相对较少的新发现的市场，“我是用我的强项去占领新市场，成功的机率就大了。”现在童装面料对公司的贡献正在逐年提升。

　　另一个变化就是耀光纺织的服装品牌的市场占有率也在稳步上升。据悉，早在数年前，耀光纺织悄然进入服装行业，做起了自己的休闲品牌。“面料是中间产品，利润空间有限。品牌服装的利润空间，就比面料行业要大得多。所以，向服装领域延伸是企业自身发展的需求，也是企业追求利润的需要。”

　　据公司的一位高管向记者透露，目前耀光纺织正在谋求一次更大的变革，如果这次变革成功了，那“耀光”就会实现跨越式的发展，成为全国性的公司。我们预祝耀光的目标早日实现。

　　绍兴县兴发纺织贸易有限公司

　　缩短开发时间 　领跑创意市场

　　走进兴发印染的厂区内，记者看到一辆辆满载坯布的货车，从四面八方汇聚过来，排成了长长的队伍，等待印染。据悉，兴发印染由于诚实守信，品质上乘，价格公道，已经成了柯桥周边具有较高美誉度的印染企业之一。

　　但公司董事长傅岩梅当时买下这家印染企业的时候，并不是想在这里赚多少钱。“当时，这是一家国有企业，要倒闭了，出于社会责任，我们决定接盘；另外一个原因是贸易公司的发展，也需要一个印染企业来配套。”傅岩梅说，“有了印染企业后，新产品开发的速度大大加快，助推了纺织贸易的提升发展，公司的发展如虎添翼。”

　　据悉，近年来，公司每年开发的新产品就有七八百个，并能在最短的时间内，为客户提供打样及产品，受到了客户的广泛好评。据悉，目前该公司的产品主要出口欧美。在国内，还与雅戈尔、波士顿等知名服装企业建立了长久的合作关系，

　　在内部管理上，兴发公司一直坚持以人为本的理念。走进兴发公司，你会发现，你好像走进了一个大家庭，员工们和谐相处，合力互助。引用傅董的一句话就是，我们都是兄弟姐妹。

　　最后，傅董还对社会和政府对企业的关爱深表感恩。“所以，我们要尽力把企业做好，善待员工，善待客户，善待环境，创造价值，回报社会。”

　　绍兴菲逊纺织发展有限公司

　　提升服务品质 壮大客户资源

　　菲逊纺织可谓是轻纺城女装面料中的翘楚。每年开发的新产品有3000多个，与国内数十家一线女装品牌建立了业务关系，去年缴税额达56万，成交额也一直排在轻纺城经营户中的前列。

　　据菲逊纺织掌门人王桂芬介绍，“小品种，多批量”的经营模式就是她的成功之道。原来在数年之前，菲逊纺织就摒弃了“大而全”的经营模式，走上了面料个性化的开发生产之路。“一个品牌中的女装款式多样，花型百变。在服装越来越个性化的现在，只有与时俱进，以变应变，才能在激烈的市场竞争中赢得先机。”王桂芬说。

　　于是，菲逊集中精力加强了研发部门的建设。一方面，他们收集情报，把握时尚趋势；另一方面，他们分析市场，掌握市场需求，每年都开发出不同款式的时尚面料供客户选择。一些大客户发现菲逊公司非凡的研发力量后，或拿着设计稿，或拿着小样，主动找菲逊公司开发产品。“从小样到产品，有时要数易其稿，而且每个产品的批量都不大。我们就是用能力与服务取得客户信任的。”王桂芬说。

　　从商贸业向服务业转型。菲逊纺织就是靠抓住这样的先机，在面料世界中“杀出一条血路”。
来源:绍兴县报作者:
 

 
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