广州奢侈品保养存商机，大牌满城都是

　　蒋老板表示，奢侈品皮质娇贵，要在专业技术人员操作下完成，后期护理稍有不慎会损坏皮面质量，工序也相当复杂，基本清洁和修复翻新需要十几道工序，“保养用料也都是采用昂贵的进口货，成本高了，收费自然要高”。商户覃女士则表示，一件奢侈皮具少则一两万元，多则十几万元，弄坏了风险很大，多收点保养费是以防万一。

　　不过，这些奢侈皮具护理的价格却并未得到其它普通皮具护理店的认可。“我做了十几年的皮具保养，从来就没有收过这么高的费用”，一位皮具保养老板李女士告诉记者，奢侈皮具和一般皮具的面料并没有本质区别，无非就是传统的皮革或是人工合成面料。如果是做常规保养，只需消毒、干洗、抛光等几个步骤，在仔细了解面料成分和消费者的要求后，操作起来也并不难。

　　记者在李女士铺面的收费价格表上看到，皮具常规保养收费是40~60元，李女士表示，平时也有消费者前来保养一些高档的皮具，收费也都是这个价，“没有因为是奢侈品就高收费”。

　　“奢侈品保养暴利是业内公认的”，一位长期在广州、深圳等地从事奢侈品保养的业内人士这样表示。以皮包保养为例，做一次常规保养，即使是用最好的原料，费用不过十几元，但收费却要几百元甚至上千元，商家获利颇丰。“商家之所以把保养价格提得那么高，是因为持有奢侈品的这部分消费者购买力较强，对价格不是太敏感”，该人士这样表示。

　　经营提醒

　　1、门槛：30万元左右可开店

　　合作经营一家专业奢侈品皮具护理店的前期费用主要有首期房租、设备购置费、首期备用原材料、前期装修和技术培训等费用。从广州已开门店来看，店面实用面积建议在30~50平方米之间，租金在每月2万~2.5万元，取上限按缴三押一估算首期房租为10万元。

　　设备购置费用为1万元；首期备用原材料费用为4万元，满负荷运用，可用半年；前期装修费用为8万元；技术转让以及管理咨询等费用为10万元。此外，宣传推广另算。

　　综上，合作经营一家专业奢侈品皮具护理门店，前期投入在30万元左右。

　　2、选址：顶级购物商圈为佳

　　由于走的是高端路线，因此奢侈品皮具护理店的选址范围主要有三个：最为理想的就是当地最顶级的购物商圈，可以是商场，也可以是沿街店铺；其次便是珠江新城、天河北等CBD、五星级酒店和甲级写字楼集中地；另外，像星河湾这样的大型高档社区也在选择范围内。

　　3、经营：关注奢侈品销售情况

　　虽然奢侈品皮具护理是一个相对新兴的行业，但其与奢侈品的整体销售还有很大关联性。奢侈品的消费量高，那么相应的需要护理的奢侈品皮具也就多。因此，在开店同时，投资者最好关注香港和广州奢侈品销售情况，哪些包最受欢迎销量最大，并以此调整自己的护理方向。

　　4、增值：可提供会员折扣和上门服务

　　提供特色的专业化奢侈品皮具护理服务更有利于增强自身竞争力，带来更广阔的市场，比如上门服务（包括上门取和送，但不收取上门费）；会员折扣服务等。如广州某奢侈品护理店销售采取的就是会籍制，办理消费1000元的储值卡，能享受9折优惠；办理3000元的消费卡，便可享受8折优惠；办理5000元的储值卡，优惠幅度为7折；最大面值的消费卡为储值10000元，相应的优惠幅度也最大，达到5折。

　　5、利润：月销售20万左右

　　经营专业奢侈品皮具护理门店，最大的支出便是房租，房租每月大约需要2.5万元；每月进货成本在6000元左右；水电、税收以及促销等其他开销为5000元左右；员工工资与福利支出2万元，那么每月的经营成本至少要超过5万元。

　　据透露，专业奢侈品皮具护理的毛利高达90%~95%。据几家门店老板保守估计，就目前所有门店的销售情况来看，单店每月营业额最低为10万元，普遍在20万元左右。

　　6、风险：起步阶段尚待考验

　　目前，奢侈品皮具护理这一概念在奢侈品市场中尚处于起步阶段，而且在该行业中，存在一定风险，比如选址风险，员工培训不到位导致产品损坏等。因此，店主一定要为提供员工培训，明确客户的要求，确定护理方案以转移降低风险。

　　7、其它：慎选加盟机构

　　现在名目繁多的各种皮具美容加盟机构，大多都根据加盟费的多少、加盟权限的不同，从而计算出每个月的利润值。事实上，据记者调查了解，实际赢利情况并不是像有关加盟机构说的那样可观。

安踏 

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