降价风暴突袭学习机

　　开学临近，学习机的销售即将迎来“巅峰时刻”。本周一，学习机行业“老大”好记星投下“重磅炸弹”，宣称从8月22日至9月11日期间，其系列畅销机型全线特惠182—400元，降价幅度高达20%，让消费者只用五六百元就能买到1000元左右的产品。这场号称今年以来学习机市场最大的一次降价风暴，无疑给开学前学习机市场“贴身肉搏”似的竞争增加了变数。

　　好记星：推动行业洗牌

　　对于好记星何以能抛出高达20%的让利，其川渝总代理成都鹤达总经理陈岳平告诉记者，好记星公司已经突破技术瓶颈，实现了规模效益，技术的革新也降低了生产成本和费用。“所以我们有了让利消费者的强大资本。”特惠活动期间，好记星将拿出1亿元让利，预期销量有望达到50万台。对于降价目的，陈经理称，一是为了打压学习机价格虚高的势头，回报消费者的支持；二是净化市场。“学习机市场即将有五六个新品牌加入，这些小品牌将给市场增加不稳定因素。好记星此次降价就是为了净化市场环境，将那些性价比不高、扰乱市场的产品清理出市场。”陈经理还表示，此次降价达到了今年以来最大的降幅，因此，至少在国庆节前好记星将不再有价格的调整。

　　同行：不会跟进

　　学习机市场一向风平浪静，此番好记星率先跳出来打破这一“宁静”，其他品牌有何反应？步步高相关负责人接受采访时表示，按照价值规律，任何产品都是价值决定价格，优秀电子教育产品的价值包含了强大的功能、过硬的质量、良好的服务和完善的售后保障，步步高产品在教育电子、AV、通信等行业长期保持良好口碑，真实地反映了市场经济的产品价格和价值规律。以步步高外语通9188和单词王e980为例，它拥有强大的品牌和很多独到且全面的功能优势，加之多年积累的售后和服务体系，其价格和价值非常匹配，所以步步高不会在价格上和同类品牌展开竞争。价格竞争在任何行业中都是最低级的竞争方式，步步高有自己的市场策略，那就是：永远做实实在在的产品和扎扎实实的服务，没有这一切，任何品牌都将会昙花一现，步步高十多年的发展历史已经无数次地证明了这点。

　　诺亚舟成都分公司经理罗斌明确表示“不会盲目跟进”。罗经理称，诺亚舟有自己完整的产品系列，现已形成网络学习机、电子辞典两大系列主力产品，这两大系列产品本身就兼顾了不同的价格档次。比如今年主推的网络学习机系列既有功能强大、技术领先的NP360，也有性价比高的NP350。诺亚舟在产品定价上一直是谨慎而合理的，对于主流机型更不会盲目降价。罗经理表示，产品销售不仅仅是价格，“因为影响产品最终销售的还有产品功能、品质、售后甚至增值服务，这才是行业更应关注的问题！”对于降价带来的影响，罗经理笑称“就像手机，摄像手机比非摄像手机价格要高一些，消费者都能接受，学习机关键比的是功能，要对孩子的学习真正有帮助。”

　　成都e百分的负责人阎小姐除了表示e百分不会跟进外，也对此番降价可能引发的价格战表示出了担忧，“如果其他品牌跟进，势必会扰乱市场的现有价格体系。”阎小姐称，受各项成本的限制，学习机的价格在1000元以上是很正常的。由于研发、库存等成本的制约，若跟进就无疑是在亏本销售。这样整个市场的价格体系就受到了挑战，市场也会因价格战而变得混乱。”

　　另一主流生产商文曲星也持“闻风不动”的态度。其成都公司总经理周全对记者表示，“文曲星不会只因同行的降价而调整产品价格”。他称，目前文曲星的价格制定已经很合理，而且和竞争品牌功能相同的产品相比，文曲星的价格更有优势。

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