摘要：在宁波，你可以找到十几元一件的衬衫，也可以找到几百元一件的衬衫，它们都有市场。都是衬衫，价格差距如此之大的原因，主要集中在产品附加值。
“贴牌生产”隐痛渐显
如果将一件衬衫的价格分解为3块，那就是原材料成本+人力成本+产品附加值。
在宁波，你可以找到十几元一件的衬衫，也可以找到几百元一件的衬衫，它们都有市场。都是衬衫，价格差距如此之大的原因，主要集中在产品附加值。
而如今宁波大多数企业还在生产这种十几元一件的衬衫，尽管宁波服装产业每年的出口总量非常大，可仍以贴牌加工生产为主要形式，而且集中于低档常规商品，自主品牌出口的交货值只占出口额的1%。
“10年前，市场竞争并不激烈，只要原材料和人工便宜，企业就有利润赚，还能生存下去。”宁波服装协会会长张晓峰指出，在竞争不激烈的情况下，做生意是不会去考虑生意模式的优劣，只要能赚钱就行。
上个世纪80~90年代，国外大型跨国公司纷纷把低端加工环节转移到我国长三角和珠三角地区，宁波本土企业通过承接外国公司的贴牌订单进行生产，这种模式最终促成了“宁波制造”。
然而为国外品牌打工，OEM成就了“宁波制造”的同时，却也给生产商带来了隐痛。
“贴牌模式往往是对资源的高强度消耗和高密集化使用，在资源日益紧缺的情况下，缺乏核心技术和自主品牌的贴牌企业的生存和发展已经开始面临一系列的严重危机。”浙江纺织服装职业技术学院商学院副教授王若明告诉记者。
贴牌生产的最大问题是看起来红红火火，但赚钱能力并不强，这就使宁波服装业在与国际品牌的博弈中处于劣势地位，投入大，风险高，获利却很小。
王若明指出，一方面国际大公司贴牌，能为企业引进国际上先进的生产技术和管理经验，但是贴牌生产的短期利益影响自主品牌的长远发展。许多外贸订单带来的短期利益，使国际代工式的“贴牌生产”在宁波的服装产业中长盛不衰，而培育自主品牌则需要投入大量的资金，花费时间也较长，贴牌生产一定程度上延缓了宁波自主服装品牌的培育和成长。
“宁波纺织服装产业外向度保持在50%以上，出口国主要以日本、欧盟、美国、东盟、拉美等地区为主。”张晓峰介绍道。“这体现了两点，一是宁波纺织服装产业融入世界经济的程度在不断提高，国外市场的需求已经成为宁波纺织服装产业经济增长的一个重要动力；另一方面却反映了宁波纺织服装产业对国际市场的依存度较高，在当今国际市场能源、资源性商品价格持续走高等形势下，受世界经济冲击的风险也较大。”张晓峰指出。
“这时候企业要生存下去，就是要考虑如何将产品提价以后还能卖得出去。”虞黎达指出。
国际高端客户以Polo、CK、Burberry等为例，因品牌附加值较高，原材料成本在总成本中占比仅30%左右。“当原材料成本上涨一倍，我们的提价也仅是原来价格的30%。然而一些低端产品的原材料成本占比过高，能达到60%，一旦原材料成本翻倍，那就必须提价60%。”虞黎达指出。
汪前进也认为，对于纺企来说，高端产品的客户承受能力要比低端客户要强，所以选择做高端产品比低端产品的议价能力也就更高。
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