摘要：然而，这仅是今年泉州童鞋订货会的冰山一角。以往3月份才打响的新一年秋季新品订货会，早已在去年年底就完成了订货下单。下个月开始，泉州童鞋品牌的2011冬季新品订货会序幕将由ABC率先启动，永高人、菲克等童鞋品牌的晚秋订货会，也将于近期陆续启动。
泉州童鞋品牌更是在不断调整生产周期和提前订货会中算出了一笔经济账，提前的订货会不仅能开源节流，对控制生产成本起到不容小觑的效果，还能尽早回笼资金，为来年发力奠定良好的资金优势。
某知名童鞋企业负责人给记者算了这么一笔账：A品牌在2010年9月已召开了2011年夏季订货会，10月份国庆前完成下单工作，而B品牌则是在2010年11月才完成2011年夏季订货会，那么只能在2010年12月底下单备料。在这期间，棉纱价格可是涨了20%，其他各种原材料价格也都有不同程度的上涨。按照下单200万件来算，A品牌早订货早下单，节省了一笔不菲的生产成本，基本能与一场订货会成本对抵了。
与此同时，早开订货会在一定程度上能够加速资金回笼，帮助企业后期发力。在童鞋业内混了好几年的业内人士程亮开门见山：如果年前争取多开一场订货会，套取一部分资金，对于企业在第二年的发展将更有帮助，至少在资金上将会更加充裕。
支招：按波段引导准确订货
“泉州童鞋品牌的订货会越开越早，说明我们在不断跟国际接轨，也是企业研发、设计能力提升的一个体现。”福建省鞋业行业协会童鞋分会相关负责人认为，过去大家对自己的设计能力缺乏信心，一直要等别人先开，看看什么货好销，互相观望，“现在实力提升了，对自己的产品也有信心，自然要先抢市场。”
虽然订货会周期不断提前好处颇多，但也有不少人提出了质疑。根据以往经验，童鞋品牌由于网点建设落后的弊端，缺乏对市场相关数据的掌握，这也就意味着其无法对市场流行趋势做出较为全面性的判断，有可能影响到品牌对某一季度产品流行的把控，直接导致库存压力！现在订了货，要过上大半年才能给各个终端铺上货，市场流行究竟会不会有所改变呢？
对于业界的这种困惑，程亮建议，为减少企业出现大批量库存，童鞋可以采用波段式订货，先开评审会，首先为开发指明主导方向，后期再进行逐渐调整。
“也就是为自己预判能卖什么。一般情况下，每家企业为避免库存问题，不管三七二十一，先抛出大而全的订货方式，不仅让接下来的下单生产处于被动地位，也让代理商无从下手。建议大家要根据自家生产开发状况进行分析，量身定做符合品牌风格的一盘货。举个例子，永高人的反绒皮童鞋是绝对的优势产品，那么，永高人将围绕这一拳头产品开发，并适当导入畅销款做产品延伸设计，这样一来，既可以避免大而全的浪费，又能保证企业跑量和优势卖点。”
提前后的订货会，童鞋企业们要做的是，第一波先满足代理商对产品的需求，第二波引导自己的代理商根据市场经验对产品流行作出更加精准的判断，再根据品牌陈列、配色、主题做出相应的产品补充。
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