泉州童鞋品牌提前订货应对成本上涨

    近日，泉州市永高体育用品有限公司营销总监戴新民可是忙开了，年后开工没几天，每天忙着看样、盯开发，紧锣密鼓的为本月底的2011年晚秋订货会忙碌。年前刚开完的2011年早秋订货会一结束，年后的晚秋订货会眼看也迫在眉睫了，戴新民觉得自己去年一年就没有松口气。大家都希望早订货、早生产，从而更加主动的应对天气与市场的变动。

    然而，这仅是今年泉州童鞋订货会的冰山一角。以往3月份才打响的新一年秋季新品订货会，早已在去年年底就完成了订货下单。下个月开始，泉州童鞋品牌的2011冬季新品订货会序幕将由ABC率先启动，永高人、菲克等童鞋品牌的晚秋订货会，也将于近期陆续启动。

    据业内人士分析，因为原材料的日益看涨，厂家为能有效的控制生产成本，回笼资金，不得不将工厂生产周期提前安排，所以各个品牌的订货会举办时间相较往年提前。此外，这也是泉州童鞋品牌发展成熟后，通过提高设计能力和完善产品线，积极应对市场变化的信心表现。

    现象：订货会时间提前

    在泉州童鞋阵营中，ABC的领头地位从订货会也可以窥见一斑。往年的每一次订货会，基本上也是ABC拔得头筹，其他品牌进而跟上。去年年底，ABC举办了2011年秋季订货会，而下个月，2011年冬季新品订货会也将启动。这两场订货会的时间比往年都提前了好几个月。

    “主要的原因是为了让生产有更充裕的时间。”对于订货会提前，ABC相关负责人给出了这样的解释，而这一观点得到了大部分业内人士的认同。

    戴新民分析，订货会提前，意味着所有的货期提前，生产周期长一点，产品上市时间将有更加充裕的保证，也能更好地迎合市场需求。特别是放在年前提早开的订货会，由于年前已经下单备料，年后开工就能马上生产，把每年3-5月这一生产淡季时间也充分利用起来了。

    此外，去年异常气候变化也导致了各家品牌不得不提前订货会时间，保证更充足的生产时间，用以应对这样“靠天吃饭”的尴尬。“只要有货在手中，根据对天气的一些预判，即便气候异常，还能够对南北方市场作出综合调度，也能更为主动地把控市场销售情况。”戴新民谈道。

    对于这种观点，菲克体育用品有限公司品牌经理陈怀瑜表示赞同：由于提前开订货会，去年9月份菲克已经在部分网点铺上早冬款棉鞋，恰逢气温骤降，获得了市场销售先机。

    幕后：应对日益飙高的成本

    国内童鞋品牌的发展模式，包括订货会的方式等，都是在沿袭成人鞋的模式。而成人鞋服品牌的订货会，基本上都是提前半年召开，像次年春夏的订货会，在当年的7月份左右就已经完成。由于受季节变化影响，儿童鞋服订货会目前已提前到9、10个月召开，并且每一季更加细化。

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