女装品牌行业的整合营销时代

　　什么是整合营销呢?

　　整合营销又称“整合营销传播”，其英文是Integrated Marketing communication。整合营销就是通过整合企业在市场和销售方面的各种资源，调动包括产品开发、生产、物流等所有部门，通力协作，共同实现统一的营销战略目标。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换企业和消费者双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，加强通路体系，以及消费需求的把握，从而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

　　整合营销执行的核心是围绕品牌的定位来展开的，从产品开发、价格定位、通路优化、促销方案甚至企业公关策划全方位进行系统化运作。经笔者研究，近年来市场反响巨大的欧时力女装其实成功之道并不仅仅在产品和终端管理，而是成功运用品牌的整合营销模式取得了巨大成功。欧时力女装品牌定位是时尚大众，我们可以看到该品牌营销体系都是在围绕这一品牌定位进行规划和控制。服装品牌营销不仅仅是指新品发布、媒体推广、促销方案，而是要求品牌服装企业要采用多种营销手段，使整个价值链的各个环节都参与到营销中来。品牌服装的整合营销简单来说，需要注意以下几点：

　　首先，制订产品上市计划，确保与品牌活动相关的主打产品能够及时上市。

　　其次，我们必须在品牌管理这条主线下，整合各种营销传播手段，包括媒体投放、企业公关策划、DM、网络营销、各种促销活动等等，统一传播口号、品牌使命和相关品牌信息，落实具体执行方案，建立品牌和产品同目标消费群一致而有效的联系和互动。

　　再次，在制订产品上市计划和传播计划时，应该与销售部门充分沟通，听取销售一线人员的意见和建议。作为工作在第一线的销售人员，往往掌握了有关客户和消费者的第一手资料，特别是最终消费者对产品的反馈信息和产品在零售终端的销售情况对制订产品计划尤为重要。

　　最后，在产品上市、品牌活动和各项市场支持紧锣密鼓开展的同时，对零售终端的支持将是必不可少的，这包括产品知识培训、陈列指导、POP支持等一系列的工作。

　　整合营销的精髓(4C理论)

　　(1)不是卖你的产品，而是要分析你的目标消费群体想购买的产品，真正重视消费者需求。

　　(2)不是考虑通过成本来定价的策略，而是去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。

　　(3)不是考虑分销渠道，而是应当思考如何给消费者方便的购买你的商品。

　　(4)暂不考虑怎样做促销活动，而应当考虑怎样实现与你的消费者良好的沟通。

　　中国的品牌服装界，谈“品牌文化为王”还为时过早，现在是企业资源整合的时代。谁能够在这个巨变的时代做到成功打造整合营销的势与流，谁就能创造品牌奇迹!

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