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行业解读:线上线下价格冲突如何解决?


[  中国时尚品牌网    更新时间:2011/1/26  ]     ★★★

        摘要:做电子商务,除了需要雄厚的资本和良好的营销方式外,最需要解决的是线上、线下冲突的问题,一些传统企业之所以不敢贸然进入电子商务,是因为它们担心线上的价格较低,会冲击传统渠道的价格体系。

  当去年11月11日100多万人“涌”入博洋家纺在淘宝商城的网店,创下3468万元的单店单日单品牌销售最高纪录时,相信宁波所有的传统行业商家都动心了。

  近日,宁波方太厨具有限公司也与淘宝商城签下战略合作协议,将于下月在淘宝商城开出第一个网上商铺,开卖品牌油烟机等产品。在宁波,除了传统生产企业借淘宝、当当网等平台销售产品,一批销售服装、特色农副产品、休闲食品、家纺、海产品的本土电子商务平台也开始兴起,以大商场超市为依托的网上商超网站、以人气“拼”出价格优势的团购网站纷纷亮相。

  宁波企业进军电子商务成效如何?什么样的商业模式才是适合宁波企业的?做电子商务如何处理线上、线下的价格矛盾?带着这些问题,记者展开了调查。

  行业现状

  服装、家电企业纷纷触网

  宁波服装企业“触网”较早,博洋、太平鸟等知名服装品牌纷纷大张旗鼓进军电子商务。如今,宁波家电也开始大规模“触网”了。

  “家电网上销售的前景非常好,电子商务能够为家电企业开拓更为广阔的销售通路,方太当然不会错过。”昨天,宁波方太厨具有限公司电子商务部部长李涛告诉记者,方太下个月就可以在淘宝网上卖油烟机等产品了。方太的电子商务部是最近才成立的,现在已有数十人的规模。“我们一直在关注电子商务,以前没有涉足,那是在等待最好的时机。”李涛表示。

  在方太之前,奥克斯、沁园等宁波一些知名家电品牌已在淘宝商城开出了网上店铺。

  本土电子商务平台兴起

  据了解,宁波企业进军电子商务分两种类型:一是借助淘宝、京东等已经存在的网络平台开展电子商务;二是自己搭建电子商务平台。

  “现在,我们的网上销售额月增长在30%以上,相信今年会取得更大的成绩。”昨天,宁波“由你由我”科技网络公司董事长章安芳在谈到公司打造的电子商务平台时这样表示。这位从服装制造转型到电子商务的服装企业负责人已感受到网络的力量,干劲十足。

  去年8月,该公司打造的“由你由我”网购平台上线,3个月投入1600多万元在其官网、淘宝商城旗舰店、淘宝C店做推广。章安芳表示,公司的目标是要把“由你由我”打造成国内规模最大的休闲服饰网上商城之一。目前,该网上商城销售的休闲服饰已经有20多个系列近2000种商品,光服饰设计师、模特、网上平面设计的团队就有50多人,并拥有一个近2000平方米的仓库。“我们今年将推出‘起飞计划’,平台上除了销售自己公司品牌的产品外,还将销售其他品牌的休闲服装,搭建成一个综合性的休闲服装销售平台。”章安芳表示。

  除了销售服装的B2B平台兴起外,本土以销售特色农副产品、休闲食品、家纺、海产品和化妆品、笔记本电脑等时尚产品为主的电子商务平台纷纷亮相。三江等商场超市也建起了网上商超网站,而以人气“拼”出价格优势的团购类网站更是如雨后春笋般涌现。

  去年3月,在IT领域打拼多年的和众互联有限公司总经理吴鼎伟投资创办了“绿购商城”网购平台。去年10月,又在宁波开出第一家实体店,实现了线上线下互动。“目前我们在淘宝上开的是集市店,今年计划开出淘宝商城店,与我们的网上销售平台实现互动。”吴鼎伟表示,今年将是网购平台的加速发展期。

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