叛逆男和大条女的代言，中国服装“网事”

　　如果说，中国互联网的赢利模式乏善可陈，但一经与服装行业结合，就显现出了与众不同的颠覆态势。衣食住行，穿着为先。服装，这个在网络B2C时代较容易上线的产品品类，经过聪明商人那令人眼花缭乱的商业运作，马上演绎成为全新的顾客体验。  

　　随着网络销售的一路看涨，越来越多的专家也不再抱残守缺地高呼“网络扼杀时装体验”的言论，而是在发言时不断抛出：“请注意，网络销售的力量。”  

　　叛逆男和大条女的代言组合  

　　10年前的另类少年韩寒，带着他的畅销书《三重门》，以孤傲不羁的姿态走入了公众的视野。之后的韩寒，集职业赛车手、歌手、知名博客主、杂志主编等称谓于一身，以互联网为平台，迅速走红。今年，韩寒成为了凡客诚品的代言人，帮该品牌开卖T恤。细心地观察一下，凡客诚品之于服装业很像韩寒之于网络世界，同样的叛逆和标新立异，同样的坚持和义无反顾。据凡客诚品自己估算，依靠韩寒等线上线下一系列推广活动，凡客诚品今年的销售额保守估计可以达到15亿元人民币。而邀请王珞丹成为凡客诚品女装品牌代言人，则体现了凡客诚品未来进一步拓展女装市场的决心。目前，虽然凡客诚品持续高速增长，但也面临着激烈竞争，未来真正分出高下的关键，仍然在于品牌。这也正是凡客诚品在品牌代言领域投入重兵的原因。  

　　作为近年来在服装网购市场上获得成功的企业代表之一，凡客诚品的战略以及布局一直受到业内关注。从签约明星代言，到打出户外广告，再到拟推线下体验店，并定位于“85后”市场的B2C网上线……这些均标志着以线上起家的纯电子商务企业开始发力争夺传统消费者。  

　　寻求不一样的价值  

　　7月2日，丹麦时装集团绫致公司旗下VERO MODA品牌登录淘宝商城。此前，绫致旗下两大品牌Jack & Jones、ONLY淘宝官方旗舰店已经相继开幕。  

　　淘宝商城自开通以来，越来越多的传统品牌选择淘宝商城开设官方旗舰店，作为互联网试水的第一站。联想、戴尔、杰克琼斯、ONLY、麦当劳、迪斯尼、李宁等国内外品牌由此不断闪现在淘宝购物人群的眼前。在这当中，服装企业的增长尤为可观，服装一直是淘宝网销量最大的品类之一，近六成的网上购物消费者有网上购买服装的经验。  

　　绫致公司与淘宝结成战略合作伙伴，一方面通过自己开旗舰店可以更好地将正品直接传递给消费者，得到消费者的直接反馈，掌握市场的需求和动向。另一方面，绫致公司也可以通过互联网了解网上时装经营和实体渠道经营的异同，以便于今后有效整合复合渠道的资源。试水网上销售之后，VERO MODA品牌的意义将在网络上得以延伸，寻找到“不一样的价值”。  

　　淘宝数据魔方显示，淘宝的网购人群中，成熟的中国白领女性是女款时装的最大消费群，她们有着变化的眼光、对时尚的猎奇和追逐，也有相应稳定的消费能力，正是这样的契合让国际品牌开始注重中国的网购市场，改变渠道战略。 

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