叛逆男和大条女的代言，中国服装“网事”

　　没有柜台的体验店  

　　一直以来服装网销的最大障碍是衣服的试穿体验过程。而随着网页制作技术的快速进步，通过360度不同角度拍摄的图片和通过点击便可以随时放大查看线上产品的细节，例如服装的内衬材质、裙子的缝边细节和鞋子的底部设计等，虚拟的现实体验正在逐步丰富起来。  

　　其实，早就有人说过，所有的技术都是工具而不是结果。但问题的关键是，技术能否恰到好处地为应用服务。这个问题解决了，其他的问题就会迎刃而解。  
　　对于创业者来说，商业模式往往会决定成败。经过8年的发展，钻石小鸟已经是国内最大的钻石B2C网站，年销售额4亿元，平均增长率达到177%。钻石小鸟采用的模式是线上与线下销售的结合。在钻石小鸟开设的第一家体验店中，当月的销量就翻了5倍。和传统珠宝店铺有着非常大的不同，人们在钻石小鸟体验中心一进门看见的不是柜台与商品，而是几台电脑——   

　　“在网站进行促销活动的那几天，巨大的访问量和下单量一度让公司的服务器不堪重负，”网络在好内衣网总经理丁建军的脑海中，虽然较之其他服装品类而言，内衣的标准化更加明显，但这种在网上下单，在店内看样子并进行试穿的模式是一种市场发展的必然。

　　服装“团”还是“不团”  

　　今年3月国内首家团购网站上线，随即井喷式涌现出大大小小几百个同行，既包括单一团购网站，也有分类信息平台。团购网站通常每天只提供一款商品，涉及中西餐、影剧院、美发美体、KTV、户外运动、服装等，类型包罗万象。而上述网站大都复制美国同行Groupon的一天一团模式，连网页设计也大同小异。  

　　随之而来的是，不少服装类专业网站也纷纷打出团购牌：玛萨玛索每天推出一款团购服装，过期恢复原价，能吸引忠实顾客关注；VANCL也有针对企业用户推出的团购优惠，不仅在订购数量达到一定金额可以打折，而且提供LOGO刺绣服务。团购网站运营商数量直线上升，诸多团购网站大红大紫的背后，畅享超低折扣优惠、暗自欢喜的消费者功不可没。  

　　目前的团购消费者无论是对于团购网站的忠诚度还是对于活动商家的忠诚度，目前都处在一个较低的水平。而服装的穿着具有个性化特征，团购更适合规范性的大众化商品，但随着服装类别的不断补充，基本款的服装和品牌内衣内裤的份额也将进一步扩大。  

　　疯狂后的华丽冒险  

　　在7月举办的艾瑞第五届互联网年度高峰会议，凭借《天生运动狂》在今年创下的网剧奇迹，贵人鸟品牌一举拿下2009~2010年度艾瑞“快消服装类效果营销奖”。在互联网传播高速运转的今天，一部小制作的网剧，究竟如何在竞争对手中一举跃居成为年度大赢家？  

　　2010是世界体育年，整个上半年，众运动品牌的动作可以用“疯狂”两个字来形容：疯狂抢占媒体资源、疯狂拼杀广告创意、疯狂赞助赛事。为的就是提高品牌的关注度和美誉度，以促进终端市场的销售。于是，互联网这块肥肉，便成为了众人的必争之地：进入2010年，越来越多的品牌开始注重网络营销，大多品牌纷纷一掷千金，毫不吝啬的在各大门户、SNS甚至微博都投放起了硬广告，做起了大中型网络互动活动。  

　　据悉，在该剧播放期间，优酷网累计播放量超过8400万次，用户关注度一季度成级数增长。开播一个月内，《天生运动狂》的Google搜索综合转载量超过80万次，Google搜索形成关键词：“天生运动狂”。在感受到贵人鸟“运动快乐”这种阳光积极的品牌理念同时，消费者更记住了贵人鸟的运动产品。

 

http://cn.ppzw.com/article/

上一页  1 2