古越龙山：多品牌战略规划

　　一、古越龙山的多品牌战略的缺点

　　“凸显个性、锁定目标消费群”是一品多牌战略最核心的本质与出发点，但古越龙山的多品牌战略恰恰未体现出这一出发点：

　　1、各品牌的个性不鲜明、品牌之间的差异不显著

　　深度访谈调查表明，消费者无法说出古越龙山、沈永和、状元红之间有什么区别。在联想上也无法以“高档、历史感、时尚、现代、天然、喜气”等品牌气质差异化元素加以区别。

　　客观上，沈永和、状元红、鉴湖水已经具有较高的知名度(大规模进入市场的准行证)，缺乏的正是俘获消费者心灵的品牌价值(大红章)。沈永和的最大优势在于悠久的历史传统文化内涵，状元红是喜气的象征，鉴湖水是大自然的恩赐，其分别对应的目标市场具体而又容量巨大，只要准确、深入、持续挖掘其商业价值，就一定能够占领黄酒市场的半壁江山。应在充研究各品牌的历史、市场表现、品牌联想的基础上，赋予每个品牌鲜明的个性。

　　2、各品牌所瞄准的目标消费群区隔不明显

　　一流的多品牌战略设计中，不同品牌都有各自不同的明确的目标消费群，且各兄弟品牌目标消费群的交集部分应最小化。

　　而古越龙山、沈永和、状元红、鉴湖水之间的目标消费群在学历、职业、年龄、心理、审美、收入上存在何种差异?

　　3、品牌在价格与档次上存在的微小差异难以产生心理上的震撼，商业效果平平

　　尽管，古越龙山也许主动地使古越龙山与沈永和之间存在一定的差异，比如古越龙山贵一点，沈永和便宜一点，但目前这种半拉子的差异，消费者无法明显识别，就难以获得商业效果，等于没差异。

　　古越龙山与沈永和价格差要大到像“百威”与“三得利”一样，谁都知道在酒店、餐厅点“古越龙山”是“面子和荣耀”，而在小餐厅大家也觉得点酒好价优的-全球品牌网-沈永和挺实惠是明智之选。

　　4、战线太长，导致主帅品牌形象糊化

　　5、古越龙山品牌形象糊化的根源在于战线过长

　　调查结果表明，可能是主打品牌古越龙山为了应对八面竞争，仅在价位上就表现了强烈的落差。在中低档这两个层次中处于四面埋伏之处境，单瓶主要竞争者为和酒、金枫、塔牌、王宝和等，礼盒装主要竞争者为塔牌、女儿红、金枫等;在高档层次上，古越龙山似乎高处不胜寒。此外，由于古越龙山竞争战略上的失误，产品包装也千奇百状，十分随意。

1 2  下一页