摘要：对杭州的“江南布衣”来说，2009年同样是重要的一年，这一年，俄罗斯专卖店的销售额折合人民币达到了1400万元，继莫斯科、东京、巴黎、温哥华后，又进驻纽约。
走出国门：依靠浙江服装企业的草根智慧
2008年，俄罗斯服装销售遭受顾客减少、购买力下降的冲击。但俄罗斯经销商发现，来自浙江诸暨的男装品牌步森异军突起，销售增长率超过30%。
“我们把调整当作了机遇。”浙江步森服饰股份有限公司常务副总经理吴永杰告诉我们，步森从1999年开始做自营品牌出口，找准定位，从俄罗斯、中东、拉美等新兴市场入手。在开拓市场过程中，又适时引入在国内建设品牌的套路。如在俄罗斯，开始做批发市场，而后是整顿渠道进专卖店，当国际金融危机让一些欧洲品牌撤离莫斯科的百货商场时，步森却加大品牌投入，支持经销商占领空白点。
对杭州的“江南布衣”来说，2009年同样是重要的一年，这一年，俄罗斯专卖店的销售额折合人民币达到了1400万元，继莫斯科、东京、巴黎、温哥华后，又进驻纽约。
在海外市场闯荡了6年的“江南布衣”，2006年进入日本一流商场东京新宿的“高岛屋”，曾遭遇高达10%至15%的退货率。没有办法，公司专门找到日本设在上海的检品公司，一件衣服翻看一下，就要付出1至2美元的代价。
这样的细节太多了。在“江南布衣”海外市场经理朱皓的记忆中，最头疼的是，做专卖店每一批衣服款式颜色型号不同的达上百种，同一款衣服只有一件两件，光海关报关的递送资料就是厚厚一沓。
压力扛住了。如今，在纽约苏荷区的专卖店里，“江南布衣”的衣服定价在80美元至550美元之间，平均价位在200美元以上。纽约的时尚记者对此感叹：“风格独树一帜，打破了中国制造的低端形象……”而在日本，不仅站住脚跟，销售也不断增长。
在海外做自主品牌，对东伟集团有限公司总经理姚和卿来说，如今最大的烦恼来自追随者。尽管在国内很多人并不熟悉，但在中东和非洲大陆，贴上东伟标签的西裤、休闲裤，意味着品质和潮流，还有定价权。
如何保持定价权？除了一条裤子200多道工艺的品质保障，东伟的杀手锏是：掌控全产业链。一条裤子从面料设计到正式上市需要两三个月的开发周期，全产业链掌控有利于技术环节的保密。对手只能在产品面世后再跟进，而等对手两三个月后推出仿品，此时的东伟又出新品了。
浙江服装企业的草根智慧，让韩礼成看到自主品牌在国际市场的美好前景。而李如成虽然并不完全同意当下是中国品牌走出去的大好契机，但他对于拥有自己的国际品牌热情并不小。
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