小柜台到奢侈品巨头，先施如何走下去？

　　卖掉公司出于战略性思考

　　这位充满个人魅力的商界精英子承父业，却青出于蓝而胜于蓝，致力把先施表行做大做强，他说：“当初决定卖掉公司，完全是出于战略性思考。当时，先施的发展势头很强，是市场的领先者，论盈利和市场总值，我们几乎是竞争对手的一倍。当下我问自己，在未来5至10年，先施该如何走下去？一个选择是我们进行整合，成为更多品牌的拥有者，再不然就是扩充店面和市场版图。”

　　郑廉威看到中国的潜力，于是他开始寻找战略联盟、洽谈合资计划，预想不到的是，过程中香港宜进利提出收购，所给条件异常优厚，献议包括继续委任郑廉威为公司总裁三年，此外，宜进利还答应给先施表行100个销售点。

　　“加入他们，我还将带头负责奢华精表在中国的发展，这能帮助我们完成战略性的扩充，成为泛亚最大的钟表零售王国。”

　　但人算不如天算，宜进利陷入财务危机，一转手，郑廉威又把先施买回来，他说：“做生意讲的是机遇，我们很幸运又获得了第二次机会。”

　　股东重新洗牌，不但不会影响先施的策略方向，那就是继续扩充本区域和中国业务，这次，集团还决定把印度纳入发展版图。

　　郑廉威说：“当初很多人向我献议，都想趁宜进利脱手时买走先施，但我兴致不大，直到这个财团组合的出现。他们不但信誉好财力雄厚，除此之外，我们还能跟全球最大的奢侈品集团路威酩轩合作，这有助于先施表行以更具竞争力的租金落户各地高档零售商场。”

　　人才不够用

　　过去一年多来，先施表行的发展因各种不稳定因素而中断，而今终于可以重新站稳脚步。集团因此致力加强管理团队的实力，委任在奢华精表业有超过20年经验的瑞士籍专才Stephan Ritzmann出任集团新总裁，郑廉威则成为集团执行主席。

　　郑廉威说，他的工作重点在为集团拟定和执行未来展望和战略方向、开拓业务、寻找商机，同时不排除任何形式的合并或收购。

　　“我的另一个重要任务是继续为集团建立更巩固的管理机制，并培养和网罗优秀的管理人才。”他笑说，可用的家庭成员已被他“一网打尽”了，现在是“人不够用”。

　　“但在这次的征聘活动中，我们吸引来很多跨国奢华品集团的高级行政人员，这说明在他们眼中，先施表行是一个有魅力的企业，因此我们更要提升公司的专业性，以留住和吸引人才。”

　　精表珠宝结合是趋势

　　谈到进军高级珠宝业，郑廉威说精表与珠宝的结合是很自然的发展趋势，针对的是同样的消费者。他调侃说：“以前我们让男士们很高兴，现在我们也要照顾一下女士们的快乐。”

　　郑廉威指出，这也是组成财团所带来的效益，因为De Beers其实是路威酩轩与De Beers的合资项目，通过路威酩轩，先施表行成功取得De Beers在东南亚的特许经营权，除了滨海湾金沙，不久的将来集团还会在乌节路、吉隆坡和曼谷设立De Beers专店，逐步为在精表界有近60年历史和传承的先施表行铺路，成为亚洲领先的奢华品零售巨头。

十大

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