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小柜台到奢侈品巨头，先施如何走下去？
作者： 转贴自：中国时尚品牌网 点击数：4177
先施集团今年频频出击，开设多家专卖店，也取得De Beers钻石的东南亚特许经营权。 集团执行主席郑廉威说：“我们希望把集团打造成为亚洲的奢华精表与珠宝专家。” 先施表行于1954年成立，创办人为郑廉威的父亲郑务然，当时只是在先施百货公司租下小柜台。 51岁的郑廉威说：“过去一年半，对我是个巨大的教育过程，从一个家族生意，到成为区域性公司，后来并入一个大集团，现在又与两大蓝筹股机构合作，这就是The NEW Sincere。” 过去一年半，先施表行（Sincere Watch）历经的转折，应验了“计划赶不上变化”这句话。 2007年底，这个由家族控制的精表集团，以5亿3000万元脱售给香港钟表制造与零售商宜进利（Peace Mark），借机“壮大声势”进入中国市场，企望成为泛亚最大的钟表零售王国。然而不到一年时间，宜进利宣布清盘，旗下业务纷纷出售，风雨飘摇中，先施表行的去向引人关注。 当时，市场盛传“先施”主席兼董事经理郑廉威将“回收”表行，但他本人一直不愿置评，直到去年底，他终于宣布与渣打银行私人资本和全球最大奢侈品集团路威酩轩（LVMH）所持有的投资控股公司L Capital Sincere Cayman组成财团，入主先施表行。 这项交易的具体收购价三方都没有透露，只知所提出的收购献议为1亿1270万元，是当初卖给宜进利的价格的20%。
先施百貨進駐荃新天地 新股东的加入，使得先施表行羽翼更为丰满，今年来，它频频“出手”，先在文华购物廊开设全球第一家瑞士独立腕表品牌CVSTOS专店，又在滨海湾金沙设立多品牌的先施精品店，以及豪雅表（TAG Heuer）和Franck Muller专店；接着，它成功收购马来西亚钟表公司Calibre，并开设集团在马来西亚的第一家豪雅表专店。一个多月前，集团又宣布拿下世界领先的De Beers钻石之东南亚特许经营权，首家专店设在滨海湾金沙，标示着先施表行将转型成为高级精表与珠宝行。 现任先施集团执行主席的郑廉威（51岁）说：“过去这一年半，对我个人来说是一个巨大的教育过程，从一个家族生意，到上市成为区域性公司，而后并入一个大集团，现在又与两大蓝筹股机构合作，这就是The NEW Sincere，（全新的先施），我们希望把它打造成为亚洲的奢华精表与珠宝专家。” 成立于1954年的先施表行，创办人为郑廉威的父亲郑务然，他在当时的先施百货租下小柜台从事手表与钢笔生意，表行名字因此而来。之后，他顶下水仙门的店铺，生意越做越大。 1984年，从加拿大湖首大学（Lakehead University）取得商业管理学位后，郑廉威加入先施表行，成为第二代接班人。他看准亚洲高档表强有力的增长潜能，领导集团进行区域扩充，通过精表零售、旅游表零售、品牌管理及时尚表零售4个“商业支柱”，推出崭新的手表零售概念。 与此同时，郑廉威对精表业的洞见，也让他成功取得百达翡丽（Patek Philippe） 、积家（Jaeger-LeCoultre）、爱彼（Audemars Piguet）和芝柏（Girard-Perregaux）等尊贵品牌的经销权。 1993年，先施表行在郑廉威的领导下，成功在自动报价股市挂牌，2005年提升到主板，业务遍及亚洲国家与地区。同一时候，先施在希尔顿酒店推出全新的奢华零售概念店Sincere Haute Horlogerie，创钟表行业之先，此外，它连续二年入选《福布斯亚洲》杂志，名列“亚洲200家最佳中小企业”之一。 郑廉威领导企业的杰出表现，使他先后获颁2004年“安永企业家年度大奖”、2005年新加坡旅游局颁发的“旅游业杰出企业家奖”和2008年新加坡企业大奖之“年度总裁奖”。 [NextPage] 卖掉公司出于战略性思考
这位充满个人魅力的商界精英子承父业，却青出于蓝而胜于蓝，致力把先施表行做大做强，他说：“当初决定卖掉公司，完全是出于战略性思考。当时，先施的发展势头很强，是市场的领先者，论盈利和市场总值，我们几乎是竞争对手的一倍。当下我问自己，在未来5至10年，先施该如何走下去？一个选择是我们进行整合，成为更多品牌的拥有者，再不然就是扩充店面和市场版图。” 郑廉威看到中国的潜力，于是他开始寻找战略联盟、洽谈合资计划，预想不到的是，过程中香港宜进利提出收购，所给条件异常优厚，献议包括继续委任郑廉威为公司总裁三年，此外，宜进利还答应给先施表行100个销售点。 “加入他们，我还将带头负责奢华精表在中国的发展，这能帮助我们完成战略性的扩充，成为泛亚最大的钟表零售王国。” 但人算不如天算，宜进利陷入财务危机，一转手，郑廉威又把先施买回来，他说：“做生意讲的是机遇，我们很幸运又获得了第二次机会。” 股东重新洗牌，不但不会影响先施的策略方向，那就是继续扩充本区域和中国业务，这次，集团还决定把印度纳入发展版图。 郑廉威说：“当初很多人向我献议，都想趁宜进利脱手时买走先施，但我兴致不大，直到这个财团组合的出现。他们不但信誉好财力雄厚，除此之外，我们还能跟全球最大的奢侈品集团路威酩轩合作，这有助于先施表行以更具竞争力的租金落户各地高档零售商场。” 人才不够用 过去一年多来，先施表行的发展因各种不稳定因素而中断，而今终于可以重新站稳脚步。集团因此致力加强管理团队的实力，委任在奢华精表业有超过20年经验的瑞士籍专才Stephan Ritzmann出任集团新总裁，郑廉威则成为集团执行主席。 郑廉威说，他的工作重点在为集团拟定和执行未来展望和战略方向、开拓业务、寻找商机，同时不排除任何形式的合并或收购。 “我的另一个重要任务是继续为集团建立更巩固的管理机制，并培养和网罗优秀的管理人才。”他笑说，可用的家庭成员已被他“一网打尽”了，现在是“人不够用”。 “但在这次的征聘活动中，我们吸引来很多跨国奢华品集团的高级行政人员，这说明在他们眼中，先施表行是一个有魅力的企业，因此我们更要提升公司的专业性，以留住和吸引人才。” 精表珠宝结合是趋势 谈到进军高级珠宝业，郑廉威说精表与珠宝的结合是很自然的发展趋势，针对的是同样的消费者。他调侃说：“以前我们让男士们很高兴，现在我们也要照顾一下女士们的快乐。” 郑廉威指出，这也是组成财团所带来的效益，因为De Beers其实是路威酩轩与De Beers的合资项目，通过路威酩轩，先施表行成功取得De Beers在东南亚的特许经营权，除了滨海湾金沙，不久的将来集团还会在乌节路、吉隆坡和曼谷设立De Beers专店，逐步为在精表界有近60年历史和传承的先施表行铺路，成为亚洲领先的奢华品零售巨头。
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