淘宝促销联盟：真维斯大发力，线上线下促销

　　在品牌云集的北京路，入秋时节人群熙熙攘攘。每到换季时，各服饰专卖店门前都开始挂上折扣牌进行大促销。专卖店俨然成了一个大卖场，消费者们埋首在衣服里“淘宝”，希望能从中挑到称心如意的服饰。走在路上，随处可见大幅的促销海报，真维斯“一件八折两件六折”，美特斯·邦威“买一送一”，佐丹奴“四折起”……各式各样的打折口号吸引了众多消费者。“平时一百块只能买一件衣服，现在可以买三四件！”赵小姐一边挑着衣服一边对记者说。

　　传统的专卖店促销，消费者再熟悉不过，而当下服饰品牌在网上的旗舰店也纷纷加入促销大军，形成线上线下联合一体的促销模式。消费者可以选择的已经不仅仅是烈日当空跑到专卖店人挤人地去挑件衣服，他们也可以在家里一边吹着空调一边移动鼠标完成购买。在这方面，真维斯身先士卒，做出全新尝试。

　　近日，淘宝商城旗舰店联合众多品牌发起促销活动。在这次促销中，大家熟悉的真维斯、美特斯·邦威、以纯、ONLY等等知名品牌不仅首次在商城上以五折的优惠价促销秋季服饰，还推出消费金额满300元再送60元，满200元包邮的大优惠。五天的活动时间里购物达300元以上的人数就超过了十万人次。

　　拓宽销售渠道进军网络市场

　　2010年商务部发布的《中国电子商务报告(2008-2009)》显示，2009年中国网络购物交易额达到2586亿元。在国际金融危机冲击下，电子商务能够帮助中国企业拓展市场、降低成本、提高效率，有利于推动传统产业的转型升级，有利于现代商贸流通体系形成，在促进国民经济发展中发挥了重要作用。

　　随着凡客等纯电子商务模式企业的异军突起，传统品牌也开始注意到网络这个市场，纷纷开拓自己的网络销售渠道，电子商务的热度一再飙升。而作为占据国内休闲品牌市场一大份额的真维斯也在这两年开始大力发展电子商务平台。

　　其实，真维斯进军电子商务市场的时间并不长。2009年9月9日，真维斯入驻淘宝商城，在淘宝开设了第一家官方旗舰店。真维斯一向以实体店为主，进入电子商务销售模式，无疑为自己开辟了一种全新的销售渠道。真维斯副总经理刘伟文表示，真维斯在买货的过程中准确度要求比较高，每一季剩下的库存不会太多。所以真维斯淘宝旗舰店是以正价货品为主，同时配合淘宝的促销活动。

　　据悉，真维斯官方旗舰店会按公司制定的推广计划定期推出不同的推广及促销活动，同时也会结合网购市场特点不定期地推出网店独有的促销活动。“因为淘宝上的顾客是比较有目的性地找寻性价比高的产品，所以我们的网络旗舰店也相应地去配合淘宝的定位与促销来拓展这个渠道。”刘伟文说。

　　去年真维斯仅传统渠道店前销售就超过40亿元，对真维斯来说，传统渠道的销售无疑还是目前公司的主导方向。刘伟文表示，网络市场虽然发展很快，但占销售总体的份额还是有限的。真维斯是把形象推广与销售结合在一起的，不单只是做买卖。

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