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富贵鸟靠高品质玩转“两个市场”


[       更新时间:2010-11-27  ]    ★★★
几天前,富贵鸟鞋业董事长秘书詹先生一席话让人眼前一亮:欧盟不断设置“门槛”,主要目的是限制低档次鞋进口。我们的鞋主要针对中高端市场,每双售价1000元~2000元,他们限制不了。

  档次低技术含量就低,竞争能力也低。富贵鸟在做鞋上正是坚持这一“高技术含量和高品质”,使得其鞋类产品在国内外市场都大有销势。目前该公司每年产销150万双以上中高档鞋。

  从海关的统计数据可见,今年1~6月,富贵鸟鞋业的自营出口为2274万美元,同比增长了54%以上。今年以来,富贵鸟国内外市场都销得比去年好很多,因为全是客户通过正规渠道通关,因而今年做了多年的俄罗斯市场也更加稳定。该公司目前设有欧洲市场部、美国、加拿大市场部和澳大利亚市场部,均做得不错。目前该公司的女鞋有60%出口。高售价的支撑一是高品质,二是创新。该公司在广东东莞这一全国最出名的鞋类生产基地设立资讯中心,聘请100余名来自国内外的设计师进行研发,运用当地的人才、信息和资讯等优势,不断研发新的款式和材质搭配。为产品堂堂正正地出口提供了有力支撑。

  值得一提的是,富贵鸟并没有把出口作为企业发展的唯一途径,而是在稳步出口的同时,把精力放到了国内市场的开拓上。正如该公司林和平董事长所言:中国购买力很强,没有理由让给别人。

  今年上半年,该公司紧跟时代步伐和国际消费潮流,主动适应社会不断休闲化的发展需求,开发生产出新的时尚型运动休闲鞋“安尼沃克”。新品牌针对的消费群更加年轻,原来的是正规场合,新品牌更加生活化、休闲化,适用面更广。国内外都有销售。这一品牌的推出,实际是该公司不懈创新的又一体现。

  据分析,当前搞纯运动鞋的公司已朝休闲化转移。一些品牌运动功能鞋忽视了时尚性,过去的正装皮鞋又休闲性不足,迫切需要一个精致的时尚休闲鞋来适应需求。该公司推新的运动品牌,充分利用正装皮鞋的优质工艺和材料,结合休闲时尚偏运动的款式,可谓在国内休闲鞋业独树一帜。除了采用做皮鞋的工艺、用料和内在做工之外,在款式上也是对整个传统形态的颠覆。造型讲究,将部分真皮与部分时尚材料(棉、麻、金属等)混合搭配。在用材上选择用环保皮,没有涂料或经化工原料染色,胶等辅料也采用达标产品。

  富贵鸟的“安尼沃克”运动休闲鞋与耐克、阿迪达斯等品牌有所不同,该品牌目前主要针对内销市场有一定经济基础的消费者,定价比国外的运动鞋便宜很多,但品质和款式颇为讲究。据悉,今后该品牌也有可能进入国外市场。

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