富贵鸟等鞋服企业以渠道决胜终端

    据调查，相较于七匹狼、爱登堡、九牧王等几个品牌新品发布会的主题和口号，富贵鸟的主题则显得更为直接——“赢在渠道，速度制胜”。“虽然这个主题有些老调重弹，但却是最实际的。”一位富贵鸟男装的经销商吴先生表示，随着国内外知名品牌开始在三四线及以下城市广拓渠道以及终端，包括一二线在内的，至少有十几个男装品牌在县市这一级别城市短兵相接。大兵压境之下，二三线男装品牌广拓渠道就有一定难度。针对多层次男装品牌的“十面埋伏”，富贵鸟男装也适时制定“县级霸主的顶级品牌”三年目标，“‘星星之火，可以燎原’，以前是真理，现在自然也是真理。”富贵鸟男装一位销售经理认为，在一线男装品牌频频攻陷一二线城市且营销重心主要侧重于经济发达的直辖市、省会城市以及沿海城市的今天，二线及以下男装品牌必须“差异化”营销，如果复制一线男装品牌的营销模式，必死无疑。因此，富贵鸟服饰选择竞争还不算激烈的三四线城市以及县级市，并寄望通过一定量的增长带来质变。如今，在经济发达的县级市以及部分省份的三四线城市，基本上都有富贵鸟男装的经销网点，而且网点数量还在与日俱增。

    除去富贵鸟，爱登堡的新品发布会也同样传递出大力构建渠道的讯息。目前，爱登堡在全国共有1500多家门店，而男装企业中最多的有3000多家。据爱登堡常务副总李明欣构想，爱登堡发展的目标是实现6000家门店布局。

    来自湖北孝感的代理商朱先生介绍，他将在未来一年时间内，再增加5-10家爱登堡终端销售门店，“我可以大言不惭地说，在孝感，爱登堡不是最响的男装品牌，但肯定是市场占有率最大的。”朱先生表示，包括劲霸、柒牌、七匹狼以及利郎等男装品牌在孝感的门店基本上是单店模式，最多也就双店，但爱登堡在孝感市区有5个销售网点，其中位于文化路繁华地段、拥有450平方米规模的爱登堡旗舰店将是整个孝感最大的服装专卖店，“不这样拓点不行，一旦一线男装品牌反扑，我们可能难有立足之地。”朱先生认为，对于任何一家服装企业而言，靠渠道打赢“生死战”是永恒的命题。

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