看“孔凤春”如何跨出奢侈之路

    谈及孔凤春，相信喜欢杭粉的人都不会觉得陌生。所谓的孔凤春，即杭州五大名产之一。然而像孔凤春这样的老字号企业，在奢侈品行业里，是不是真的能奢侈起来？是不是真能搏过国际大牌？

    一款孔凤春的水晶鹅蛋粉售价680元，几乎超过了香奈儿globrand.com、迪奥、雅诗兰黛等各大国际品牌……

    古老的金字招牌，让孔凤春与张小泉剪刀齐名，杭州的五大名产“杭剪、杭粉、杭烟、杭锦、杭扇”中，杭粉指的就是孔凤春。孔凤春，这个传承了148年的老字号，如今打造出的新品牌，早已超出了当年创始人孔传鸿卖香粉时的想象，成为了化妆品当中的奢侈品。

    与孔凤春一样，雄心勃勃打算进军奢侈品行业的还有王星记、张小泉、喜得宝等一大批浙江老字号，它们将抱团进入奢侈品市场。

    浙江省老字号企业协会秘书长丁惠敏称，作为一场史无前例的老字号进军奢侈品的运作，今年之内，除了浙江外，在北京、上海等国际大都市都将出现浙江老字号的旗舰店。

    珍珠霜卖出国际品牌价

    无论是上世纪七八十年代，杭州市民拿着小瓶子去“零拷”的白玉霜，还是80后小时候洗完脸后，妈妈在他们红扑扑的小脸上抹的珍珠霜……孔凤春一直走的是中低档路线。如今，这样的风格，将随着孔凤春豪掷百万找明星代言，推出高价的化妆品品牌而改变。

    作为中国化妆品行业内仅有的两个百年老字号品牌之一，“我们有责任与义务把这个品牌做得更好。”杭州孔凤春化妆品有限公司总经理江宏波告诉《浙商》记者，“企业要发展，如果不去想象，永远达不到那个高度。”

    孔凤春做奢侈品不仅仅是对自身品牌的阐释，还是中国化妆品行业的一个跨跃。

    被冠以“中国第一古典美女”的演员孙菲菲，在9月9日的“孔凤春首届杭州美丽文化节”上现场签售孔凤春化妆品。老字号博览会现场举办一场明星签售活动，这是有史以来的第一次。江宏波透露，孙菲菲的代言费超过100万元。

    近百年历史的化妆品自主品牌孔凤春与明星牵手，是一项创举，更是吹响了孔凤春进军奢侈品行业的号角。

    “不是换个包装就是奢侈品”

    孔凤春打出的“明星牌”，仅仅是其跨出奢侈之路的第一步。

    为了更好地发展孔凤春品牌，打造中国老字号化妆品的新形象，9月初，杭州孔凤春国妆博物馆开馆仪式在南宋御街隆重举行。杭州是一个很重人文的城市，很多老字号都零碎地停留在人们的记忆中。“孔凤春国妆博物馆的建立，是对人们记忆空白的填补，是对近代化妆品行业发展历程的一个梳理，也是对孔凤春这个品牌一种新的诠释。”江宏波总经理告诉《浙商》记者，文化价值可以转化成商业价值，“但不是换个包装就是奢侈品，这其中是要做足文化的。”

    孔凤春目前在市场上有四条产品线：儿童品牌“妈妈乐”、中高档价位的“蓝色经典”、“御方本草”以及“国货精品”。“御方本草”侧重于中国文化，是从古方中来，再进行现代的演绎，集结了多种中草药的精华。江宏波总经理告诉《浙商》记者，这是他们区别于国际大牌-全球品牌网-的最大特质。为了更好地提升产品品质，他们除了建立中草药基地之外，在渠道上，还会为顾客推出美容护理中心、开设美容学校等延伸性服务。

    以往孔凤春走的是商超路线，而经过一年多的酝酿后，未来的渠道将以专卖店、百货专柜、精品店为主，不同品牌将走不同的渠道。

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