湖南友阿董事长胡子敬的六大商业秘诀

　　秘诀3�芫�进

　　勤奋是好运之母。 ——富兰克林

　　1974年年底，时年24岁的胡子敬结束6年的知青生活，回城在百货公司的一家鞋店拖板车，运送货物。

　　刚刚做上搬运工的那阵子，一些“老油条”还“好心”劝诫他：“上午拉一车，下午拉一车就回去。工资反正是那么多，不会少也不会多。”

　　经历了知青下乡，胡子敬特别珍惜这来之不易的工作机会。一天拖两车货，胡子敬发现还有大量的空闲时间，他就一天拖六车货，嘴里哼着花鼓戏，满大街地跑。当他拖板车的时候，就立志要干十年。领导看他做得好，把两个人的岗位，让他一个人干。拿一个人的工资，干两个人的活，但他不感到一点儿委屈，认为自己的价值得到了体现，照样干得很欢。
　　一年半以后，因为“板车拉得太好了”，胡子敬被调去当营业员。有天，一个满脚泥巴的人到店里买皮鞋，胡子敬在他试鞋之前，打了一桶水让他洗脚，并帮他把鞋子擦干净，同时挑了一双很适合他的鞋子。这名顾客连试了16双鞋子后，还是看中了胡子敬推荐的那一双。这个过程被在场的一位群众看见后，写了一封表扬信给店里。不久后胡子敬就当上了副经理，并被市商业局送到湖南商专读书。

　　敬业和勤奋，胡子敬就这样一步一步成长起来。

　　1989年12月2日，胡子敬接手友谊商店，发现局面一塌糊涂，更头疼的是账上几乎没有一分钱，却要养600多号人。胡子敬一宿没睡，第二天，当员工们正等着新负责人来训话的时候，胡子敬已经怀揣着从银行借来的200万元，踏上了前往深圳的列车。2天后，胡子敬带着1000台康佳电视回来，他没有多加解释，也没来得及以一个负责人的身份为员工谈管理谈纪律，而是迅速联络全省的批发部，准备好春节的货物。一个月后，首战告捷，友谊商店拿到了47万的利润。从此，友谊商店在胡子敬的经营下走上了20年向上发展的道路。

　　“20几岁拖板车，我就要成为长沙拖板车拖得最好的!”胡子敬在一次给大学生的演讲中表示，要么不做，要么就做好。在安于本分与积极主动中选择后者，经过长年的积累，凭借自己脚踏实地的努力走到今天。并建议大学生“看中了什么，选择了什么，就认真去做，你的认真和执着会为你的成功做铺垫”。

　　秘诀4�懿偈�

　　良田万顷，日食一升;广厦千间，夜眠八尺。——《增广贤文》

　　胡子敬今年60岁，但他到现在，也还没有忘记从小听父亲常提到的一句话：“勿以恶小而为之，要知道，小时偷针，大时偷金啊!”

　　勤俭、惜福、不贪图不义之财，和所有中国传统家庭一样，胡子敬从小受到的，就是这种教育。

　　上世纪80年代初期，一名外地老板要赠送200多元礼品，那时候胡子敬刚到管理位置上，月工资只有几十块钱。胡子敬怎么说也不接受，老板冲口而出：“你是全国最怪的老板!”

　　刚接手友谊商店，胡子敬到深圳进购康佳彩电。尽管腰揣200万元支票，但他只住20元一晚包吃住的招待所，“上下铺的铁架子床”。

　　看样、砍价、签合同、打包托运……胡子敬身先士卒，干劲冲天。

　　装车时，胡子敬发现车子还留了不少空隙，就把搬运工喊下来，自己爬到货车上示范如何装，这样每台车可以多装20台电视机。“多叫一辆货车就要多出几千块钱啊!”这个连宾馆都不舍得住的总经理，在这些问题上更是精打细算。

　　晚上，康佳销售经理请胡子敬吃饭时问他：“你们是国有企业还是私营企业?”当他得知是国企后，还惊讶地说：“哪有国企的老总亲自跑来装货的?”

　　由于常常奔波在一线进货，奔波长沙深圳两地。后来，招待所的大姐看到了胡子敬就说：“胡老板来了，今天优待，住下铺!”

　　“不是自己的，一分钱都不要。只有用自己的钱，才心安理得!”上个世纪80年代，就有媒体将胡子敬誉为“常在河边走，就是不湿鞋。”

　　戒能生定，定能生慧，以大智慧统领自己的事业，不因成长中遭遇的各类诱惑而迷失，方可基业长青。不少和胡子敬同时代的商界人物，都因各种各样的原因烟消云散，被历史遗忘。而胡子敬能够立于不败之地，操守应该是一个极其重要的原因。

　　秘诀5�艽葱�

　　苟日新，日日新，又日新。——《大学》

　　深谙棋道的胡子敬，不管干什么，习惯于通盘思考后方才布局谋篇，且招法高妙。18年前，正当长沙众商家在五一路商圈你争我斗时，胡子敬却在东塘布子友谊商城。“这在围棋中叫‘脱先’。”胡子敬最忌与人局部战争、纠缠不休，就像当年“五虎闹长沙”一样，没有层次，没有高度。事实证明，他的那次“脱先”相当成功，友谊商城开业一年后，就有了3亿元的销售额。

　　胡子敬总是能亮出新招，让每一颗子都能发挥出最佳的效益。从五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈、火车站商圈到朝阳商圈，他无不步步为先。旗下各个百货门店的错位经营，保证了整体盈利。尽管日本平和堂、马来西亚百盛、香港新世界、北京王府井、上海百联、香港美美等国内外商业巨头在湖南围追堵截，然而友阿在长沙始终以具有绝对优势的市场份额，牢牢占据龙头地位。

　　这两年，是世界经济的转型年，中国的经济局势也在发生变化。和以往一样，在趋势刚刚开始形成阶段，胡子敬总是能敏锐的发现，并且做出调整和创新。

　　以长沙友谊商店和阿波罗商城为例，两家店面原本各自独立，只有一墙之隔，且业态极为类似，造成了资源浪费，2009年改造成为一家(友谊商店A、B馆)，成为长沙最大的高端百货店，当年实现营业收入7.1亿元，利润近9000万元，较改造前两家店面的营业收入和利润总和分别增长104.02%和211.49%。到今年10月，友谊商店单店利润已经过亿!

　　熟悉胡子敬的人都知道，他不轻易出手，但只要开始动作，必定是一剑封喉。

　　友阿股份长沙区域的供应商数量已达到1600 家。针对供应商在经营过程中面临的资金问题，胡子敬目前正在筹备一家小额贷款公司。力争在3年内通过银行融资总规模达到3 亿元，盈利3000 万元以上，并通过4年时间规范改造成村镇银行。“大型流通企业，如果有银行在手上作金融平台，其战略意义自然不需要过多强调!”

　　此外，友阿股份还在赶制具有长沙特色的奥特莱斯，在中南数省当属首创，这个元旦就将试营业的购物公园不仅是名品折扣中心，其欧式风格建筑、蜿蜒的中心水道和优美的园林小品还将使这里成为一个奇妙的欧洲小镇。未来，友谊阿波罗奥特莱斯购物公园还将打造成湖南旅游市场的重要节点、长株潭居民休闲娱乐的户外MALL。作为友阿股份上市后实施的第一个新项目，奥特莱斯名品折扣中心与休闲游乐公园双重概念的叠加，不仅湖南传统百货业找到“出口”，更有望成为引领中部地区消费潮流的商业旗舰。

　　“长沙奥特莱斯逐渐成熟后，我们就能建立自己的团队，项目的运行成功将对公司在其他城市的连锁扩张起到示范作用。”说起这话，胡子敬目光如炬。

　　秘诀6�芨窬�

　　为人民服务。——毛泽东

　　36年前，胡子敬拖着一辆板车，一步一个脚印，拖出了一艘庞大的商业航母。

　　在他眼里，百货零售是一个服务行业，更是一个商业平台。“在这个平台上，多为消费者做些实事，有了消费者对我们的认可，还愁以后没效益吗?得民心者得天下，得人心者得市场。”去年五一假期来临之际，胡子敬断然否决了以往的促销方案，为湖南的消费者送出2000万元真金白银的消费券。今年十一假期，又推出了购物免费时段，实实在在让利上千万元。

　　商海纵横，胡子敬行事历来稳健，每一笔投资、每一次拓址，均经深思熟虑。“我们应当稳步发展，使得所有投资者得到一笔可观的回报。”胡子敬一直想把友阿集团打造成百年老店。也正是基于这种稳健的思路，尽管中国经济20多年间经历了一个曲折的过程，友阿集团却一直呈向上的直线发展态势。他说：“我一向不急于冒进，只对真实的回报感兴趣。”

　　胡子敬还有个身份——中国共产党十五大、十六大、十七大代表。他还连续十几年，每年在毛泽东诞辰日，赶到韶山老人家铜像前鞠三个躬。“别人在外面追逐歌星，我们的人向组织靠拢!”友阿集团早已改制为股份制企业，但每年递交入党申请书的都有200人以上，每年都有60多人加入共产党。

　　作为一名党员，胡子敬坚持认为，正是“为人民服务”的理想和信念，成就了中国共产党，也成就了每一名真正共产党人的胸怀和格局。

　　世界上，第一等学问是为他人着想。只有格局宏阔，才有手段卓越。所以，面对每一名诚心来求教的年轻人，胡子敬总会不厌其烦地说出六个字：“要做事，先做人。”

　　做人做到极致，就是——为人民服务。

　　胡子敬语录

　　经商三要诀：地段，品牌，管理——而且这三者次序不可颠倒。

　　商道其实是人道。

　　要做好事，先做好人。

　　不求最大，只求最好。

　　商道也如棋道，一着不慎，满盘皆输。

　　做好人生面临的每一件事情。

　　不从平凡做起，就不可能成功。

　　要想当好将军，必须要先当好士兵。

http://cn.ppzw.com/ppytx/

上一页  1 2