摘要：多少年以来,大家对战略、宏观论、结构化,炒的沸沸扬扬,透支和有些过度得、大家都不太愿意讲什么战略了,事实上在发展的局面下,有多少家企业正确的制定了符合企业实际的战略了呢,答案是似是而非、未必尽然也!
资源怎么聚焦
资源的聚焦,也是通常大家所谈到的专而精及小而深运营思路。
这些理解没有错,问题在于不能狭隘的理解,而是在广博的基础上聚焦,才符合发展的需求,哪怕是我们迎合大多数人的思想局限,用大多数人所能解读的方式来表述。
在企业市场化的发展阶段中,无论是创业期的资源稀缺,还是快速发展期的高效投入,也或者是成熟期和衰退期的资源扩展和资源删减,国际化还是多元化,都没有统一的格式可言,有的只是根据自身的背景和优势有的放矢。就大多数而言,聚焦战略是适合更多企业发展现状的,这是以整体运营而言的。
就市场营销的经营时间而论,渊与博之间的辩证关系式;没有博的渊是狭隘的,没有渊的博是浅薄的,二者皆不可取,唯有兼而有之才符合发展的规律。
这几年,笔者对相关接触的中小企业进行诊断发现,大多数企业因为在经营项目上,还是在产品类别上,因为求全责备而使企业的发展受阻,我们的建议的整合经营思想,统筹市场价值观,树立品牌的同时,通过定位,确定主营业务,建立拳头产品,至少是主次鲜明,效果就出来了。
对于大多数的企业来讲,面对竞争局面,资源还是非常薄弱的。我们一方面看到民间资本的充裕,找好的项目不到。另一方面是企业没有融资渠道,发展上的捉襟见肘,缺乏资金,中小企业在抱怨的同时,确没有找到自身具备的长处,问题焦点还在于,经营层次、对市场营销理解和运用的水平上的局限,我们得出的结果是,不是没有优势,而是找不到优势,不是没有聚焦,而是不懂聚焦,不是没有资源,而是无能吸纳资源之故。
笔者多年来,每与业主谈及发展“我们的优势在哪里”哪怕是对于很多工业品企业来讲,要问的是、有技术就一定属于核心优势吗？一定要搞研发和生产才心中有底吗？做贸易的就注定受制于人吗？答案是NO,看你怎么作为。对于大多数中国现阶段的企业现状来说,似乎问题确实深远,答案还在于认识、理解和运用上面。我们的答案是这类型的企业领头人只要做好两件事情,一是做好人,而是用好人。
其实,中小企业的优势在于船小掉头快,还因为你没有形成自己的营销价值链,所以你可以建设自己的营销价值链,定制自己的商业模式。前提是放下身架,尊重智能,真真正正重视人才,让法制文化代替权谋文化,平衡利益关系,要做到这些也不简单呢,前提是愿意多走弯路自己去悟透,让经历失败来组合成功。另一种、让能够帮你建立机构的人和团队来做,这个取决于自己。
我们看到很多企业的问题,也有把握解决企业的问题,可是你帮不了它,也是无奈。应了一句话“百年修得同船度、千年修得共枕眠”,好比“天雨虽大,不润无根之草,佛法虽广,不度无缘之人”的同理,是具备条件的,不是自渡,就要人渡。条件尔。
总之;希望读者能够开阔思路,解放思想,综合流程,总结技能,举一反三,识别营销的面,让经营与整合聚焦,大与小是相对、辩证而又具体的,在于把想的逻辑、具体流程做的简单实效。
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